Да ли жене у продаји имају предност?

Када многи мисле о некоме у продаји, мисле на добро обученог мушкарца. Док су многи у продаји мушкарци, жене су зарадиле добро зарађену и поштовану позицију у индустрији продаје. На крају, ниво успеха који професионалац продаје продаје зависи од њих: колико тешко раде, колико су посвећени побољшању својих продајних вештина и колико су фокусирани на пружање одличне услуге својим клијентима.

Постоје, боље или лошије, одређене особине које повећавају шансе за успјех код професионалаца, а неке због предрасуда или ограничења, ограничавају или чине успјех неким изазовнијим. Фактор о коме се многи питају је да ли или не бити жена ствара предност у продаји у односу на мушкарце.

Обратити пажњу на детаљ

На многим позицијама продаје, бити пажљив на детаље је кључни елемент успјеха. Непажљиво слушање током разговора са клијентима често доводи до тога да продавач пропусти важне изјаве, бриге или прилике. Иако свакако не управљају свима, жене имају јаку тенденцију да буду јаче када се ради о посвећивању пажње детаљима него мушкарцима.

Ако је истина, та пажња посвећена детаљима не само да женама даје предност у односу на мање пажљиве мушкарце када се ради о клијенту лицем у лице, већ и када се учи о трендовима у одређеној индустрији. Неко ко је пажљив према детаљима трендова може бити боље опремљен да пружи правовремена рјешења клијентима, као и да буде свјестан потенцијалних контракција индустрије.

Беттер Листенерс

Многи тренери за продају, тренери и стручњаци ће се сложити да "казивање не продаје". То значи да је важније слушати него говорити. Као и пажљивије, неколико студија сугерира да жене боље и боље слушају него мушкарци.

Писац Царолин Цохн је сугерисала да жене у продаји троше чак 80% свог "продајног времена" слушајући друге и само 20% свог времена у разговору. Сам фактор може бити разлог зашто су многе жене успјешне у продаји.

Радна етика

Подузетник, аутор и пословни професионалац Чак и Цармицхаел сугерира да су у многим критичним факторима успјеха који су потребни за дугорочни продајни успјех мушкарци и жене једнаки. Међутим, Цармицхаел сугерише да жене имају 25% већу вјероватноћу да ће направити хладне позиве него мушкарци.

Невољкост у истраживању је веома честа појава у продаји, тако да је већа вјероватноћа да ће продајни представник обављати проспекцијске позиве, што је вјероватније да ће бити укључени или изложени већим могућностима продаје. Чини се да су позиви који већина не жели, кључни фактор у томе зашто жене могу имати предност у односу на мушкарце у продајној арени.

Више мотивисани за успех?

Главни мотивациони фактор за многе у продаји је могућност за напредовање на руководећу или лидерску позицију. Према Харвард Бусинесс Ревиеву, од 2013, само 3% од позиција на "Ц" нивоу су биле жене. Овај ограничени број жена на руководећим позицијама инспирисао је неке компаније и корпорације да више желе промовисати успјешне жене.

На крају, успешни бизниси промовишу најквалификованије људе за руководеће позиције, али ако су све ствари једнаке, компанија може остварити више користи за промоцију жене над мушкарцем.

Закључак

Да ли су жене боље у продаји? Да ли постоје неки значајни докази који указују на овај закључак? Као и са успехом у било којој индустрији, то се своди на појединца. Ако је истина да су жене пажљивије, боље слушају, склоније су изгледима и имају више могућности за напредовање које чине мушкарци, онда би жене требале имати предност у односу на мушкарце у индустрији продаје.

Али, као и свака предност, ако се предност не користи, онда она престаје да буде предност.