Интервју Питања о томе зашто сте добри у продаји

На тржишту рада постоје бројне позиције које спадају у категорију продаје. Без обзира на то да ли вас интересује пољопривреда, здравство, издаваштво, малопродаја или било која друга индустрија за коју се можете сјетити, наћи ћете различите позиције у продаји. У свакој индустрији, послови продаје ће имати неке основне сличности.

Питања која ће вам бити постављена током интервјуа за посао у продаји, као што је “Шта вас чини добрим продавцем?” Користиће се за процену ваших вештина и искуства у том својству. Међутим, за разлику од интервјуа за друге врсте послова, ваш интервју ће вероватно бити структуриран на такав начин да ћете на крају показати своје продајне вештине тако што ћете „тешко продати“ таленте које ћете донети организацији.

Ваши анкетари неће бити заинтересовани само за одговоре које дајете на њихова питања. Пажљиво ће се бавити "како" одговорити на ове упите, тражећи ентузијазам, харизму, говор тијела и способност процјене консултативних потреба које дефинирају великог продавача.

Како се припремити за питање

Када се припремате за интервју за позицију продаје, мораћете да размислите о томе које квалитете поседујете и које вас чини одличним продавцем. Помоћи ће вам са одговорима на многа питања, укључујући и стандард “Шта вас чини добрим продавцем?” Осјећат ћете се сигурнијим у интервју када сте добро припремљени за питања која вам могу бити постављена.

Осим прегледа питања, будите сигурни да истражујете компанију што је могуће потпуније. Чак и мање фирме обично имају веб страницу која ће вам дати неке информације које ће вам бити корисне током вашег интервјуа. Помоћу Гооглеа можете пронаћи саопштења за штампу и друге чланке које можете поменути током интервјуа како бисте показали колико сте заинтересовани да радите за њих.

Везите своје вештине за своје искуство

Корисно је направити листу тврдих и меких вештина које поседујете и које су вам помогле да развијете свој стил продаје. Ове продајне вештине могу укључивати продају, меку продају, консултативну продају, преговарање, наглашавање производа, умрежавање, управљање односима са клијентима, управљање рачунима, маркетинг, управљање територијом, хладно позивање, генерисање олова, демонстрацију производа и / или затварање.

Користите своју листу да повежете те вештине са искуствима која ће нагласити оно што вас чини одличним у продаји. Анкетари воле одговоре који укључују специфичне, провјерљиве информације из претходног запослења или искуства.

Ако можете, наведите анегдоту о томе како сте користили одређени скуп вјештина како бисте направили тешку продају одређеном клијенту.

• Успио сам затворити продају 1000 јединица замрзивача великог капацитета наше компаније Аљасци Инц. користећи своје истраживачке вјештине како бих испитао њихове садашње потребе и помогао им да предвиде како ће наш производ повећати њихову продуктивност у будућности.

Море Сампле Ансверс

• Ја сам амбициозна особа и то ми помаже у продаји. Стварно волим да будем сигуран да су моји клијенти темељно информисани и да пружам најбољу могућу услугу. Осјећам се као да сам добро обавио посао када сам направио продају која је захтијевала кориштење свих мојих талената.
• Веома сам оријентисан на детаље и то ми помаже у продаји на много начина. Уверавам се да знам све што се може знати о производу који продајем, тако да могу одговорити на сва питања која клијент може имати на њихово задовољство. Такође волим да знам и своју територију и волим да сазнам о својим клијентима лично, тако да могу боље да им служим.

• Мислим да ми стрпљење помаже да будем добар продавац. Открио сам да сам направио неке од својих најбољих продаја када сам узео времена да пазим да клијент пажљиво измери њихову одлуку, постави онолико питања колико жели, и не ставља превише притиска на њих.

Више питања за интервјуе за продају

Ево неколико најчешћих питања на која можете да одговорите у интервјуу за позицију продаје:

• Шта вас мотивише као продавца? (Пример одговора)
• Шта вас највише занима о овој продајној позицији код наше компаније? (Пример одговора)
• Да ли вам је удобно да правите хладне позиве? (Примери одговора)
• Да ли сте доследно испуњавали своје циљеве продаје? (Примери одговора)
• Како сте направили најуспјешнију продају? (Примери одговора)
• Шта вам се највише свиђа када сте у продаји? (Примери одговора)
• Продај ми ову оловку. (Примери одговора)