Најбољи одговори за интервју за "Продај ми ову оловку"

Једна од ствари коју ће анкетар хтјети да зна о подносиоцима захтјева за продају, маркетинг и сродне послове је да ли могу продати и које продајне стратегије и технике користе. Да бисте стекли увид у своје продајне вјештине, анкетари за послове продаје и друге маркетиншке позиције могу од вас затражити да покажете свој приступ продаји производа као дио интервјуа.

Може бити било који производ. Јабука или оловка су традиционални типови, иако анкетари могу тражити да продате нешто што њихова компанија производи. Циљ анкетара је да пронађе колико добро можете продати.

Ако интервјуишете позицију која је фокусирана на продају или маркетинг, требало би да будете спремни да поставите производ или услугу.

Како одговорити "Продај ми ово" на интервјуу за посао

Од вас се може тражити да продате испитивачу оловку, оловку, хефталицу, јабуку или неки други свакодневни предмет. Као и код других хипотетичких питања, неће бити правог одговора, али послодавац ће бити заинтересован за процес продаје који прате, ваше вербалне комуникационе вештине и ваш ентузијазам и креативност.

Будите позитивни и ентузијастични

Будите сигурни да сте позитивни и узбуђени око производа док га представљате. Могло би се рећи нешто попут: "Тако сам узбуђен да вам кажем како вам ова оловка може помоћи да пишете на читљив, привлачан и ефикасан начин."

Невербални елементи ваше презентације ће бити толико критични као и ваше речи, зато се побрините да ставите производ уз ентузијастичан глас и изразе лица. Анимација вам може помоћи да пренесете узбуђење и нагласите ваше поверење у вредност производа.

Нагласите карактеристике које ће испитивач ценити

Важна фаза процеса продаје је упознавање вашег клијента, па можете покушати питати анкетара за неко објашњење о његовој или њеној потенцијалној употреби производа.

На пример, можете рећи: "Да би ми помогли да боље разумем како вам мој производ може помоћи, волела бих да сазнам више о томе како користите оловку током дневне рутине. Када се највише ослањате на оловку током дана? Када сте последњи пут користили оловку? Шта је било задовољавајуће у вези са тим искуством?

Не плашите се да поставите неколико питања. Што више знате о потребама интервјуера, то ће вам бити боље. Репродукујте одговоре интервјуера да бисте нагласили неке карактеристике вашег оловке које би им могле помоћи у њиховим активностима. На пример, ако ваш интервјуер помиње узимање белешки на састанцима као приоритет, онда можете споменути у одговору да ваша оловка има фино и непрозирно мастило које би јој омогућило да узме читљиве белешке. Ако је ваш интервјуер био фрустриран оловкама које нису писале на одређеним површинама или им је лако понестало мастила, могли бисте нагласити како слободно мастило потиче из ваше оловке и великог капацитета тинте.

Постављање питања ће вам омогућити да персонализујете свој терен, и надилазите само приказивање карактеристика оловке.

Будите спремни за продају

Неки анкетари можда неће играти заједно са вашим напором да процене своје преференције. Зато будите спремни да продате производ без њиховог уноса. Нагласите карактеристике производа и користи које ће корисник имати од његовог поседовања и коришћења. Размислите о властитом искуству с производом и вјеројатном искуству других корисника.

На пример: "Моји клијенти откривају да наше јабуке чине одличну здраву храну за породице у трчању или да се спакују са школским ручком за децу. Наше јабуке су свеже и хрскаве јер их ми свакодневно добијамо од локалних воћњака. се узгајају органски без пестицида и хемијских ђубрива.Наше јабуке пуне корисних влакана, витамина и хранљивих материја, тако да су поред тога што су слатке и укусне, одличне за ваше здравље. ”

Проба за резервације о производу или услузи

Прихватање и превазилажење приговора на производ је критични елемент процеса продаје. Након што сте дали неке изјаве о користима производа, провјерите са испитивачем да ли има било каквих недоумица које би стајале на путу куповине.

Могли бисте питати: "Након што сам чуо мој терен, да ли постоји нешто што би стајало на путу да купите ову оловку?" Ако анкетар наведе нешто као трошак, а затим се успротиви са изјавом као што је: "Ја сам овлашћен да вам дам 20% попуста ако наручите три или више наших оловака.."

Такође можете говорити о такмичењу. На пример, можете рећи: "Знам да сте помињали да су наранџе још једна омиљена ужина. Компаративно, јабуке је лакше јести, без изазивања лепљивих руку из сока или потребе да се ољуште. Јабуке су савршени снацк у покрету."

Покушајте да затворите

Продавци који су вољни и ефикасни затвореници су у највећој потражњи. Не оклевајте да питате анкетара за њен посао на крају презентације. Направите одушевљену завршну изјаву која укључује захтев за услуживање клијента.

На пример, "Волео бих да будем ваш преферирани провајдер за оловке највишег квалитета. Радит ћу напорно како бих оправдао повјерење које бисте поставили у мене и наш производ и били сигурни да сте потпуно задовољни производом. Можемо ли кренути напријед са вашом првом наруџбом? " Ево како затворити интервју за посао.

Не плашите се употребе неке креативности

Анкетари не очекују да ћете бити 100% тачни када будете одговарали на лицу места, па будите слободни да будете креативни у свом одговору све док су ваше тврдње прихватљиве и увјерљиво изведене. Запамтите да је поверење о квалитету вашег производа од суштинског значаја за ефикасну продају.