Директно на фан маркетинг у музичкој индустрији

Директан маркетинг је део ширег модела директно у фанове у којем уметници раде изван оквира традиционалне музичке индустрије и фокусирају се на комуникацију са (и продаја) својим фановима директно. Маркетиншки део директног модела вентилатора наглашава коришћење онлине платформи за промовисање нове музике, обиласка итд.Подстицање везе са друштвеним мрежама са фановима је важно у директном маркетингу, као и алати као што су билтени и видгети. Ова врста маркетинга често омогућава музичарима да прикупе информације о својим обожаватељима које могу користити за усавршавање својих маркетиншких стратегија, као што је бесплатно преузимање музике у замјену за е-маил адресу обожаватеља, која се затим може користити за слање директних промотивних материјала о новом пуштање или обилазак.

Колапс традиционалног модела плаћања за рођаке

Експлозија директног фан-маркетинга је директан резултат колапса традиционалног модела музичке индустрије, малопродајног маркетинга ЦД-ова. Са појавом илегалних преузимања музике на интернету, издавачке куће су морале да осмисле алтернативу која је, иако није била посебно добра за индустрију или музичаре, била боља од бесплатне. Показало се да је то масовни маркетинг дигиталних преузимања на дигиталним платформама - углавном подешавање по мелодији, а не албуму.

Проблем са тим моделом постаје веома јасан из извештаја Гуардиан-а из 2015. који упоређује оно што уметник прима у рекордним хонорарима од велике етикете која продаје ЦД са оним што уметник добија од преузимања.

ЦД-ови се разликују у малопродајној цијени, наравно, али просјек је око 15 УСД. Уметник обично добије између 10 и 15 процената тог просека или нешто у близини од 1,50 до 2,25 долара. Преузимање дигиталног албума може бити приближно исто, али проблем је што фанови више не купују првенствено албуме. Обично купују сингл, који на Амазону ставља музичара на око 23 цента.

Међутим, тренд продаје за музику је далеко од преузимања и према платформама за стриминг као што су Спотифи и Гоогле Плаи, где појединачни довнлоад који заузима 23 цента на Амазону зарађује мање од 2 цента. У неким ситуацијама, стриминг приходи по мелодији могу бити драматично гори. У 2014. години, ЦЕО Спотифи је признао да су у претходној години плаћали умјетницима мање од једног цента по представи.

У најекстремнијим случајевима, Гуардиан је закључио да ће соло уметник морати да прода више од милион преузимања месечно да би зарадио минималну плату. За групу од пет делова, минимум продаје би требало да буде минимално око шест милиона преузимања месечно

Отуда, долазак директног фан маркетинга.

Суштина директног маркетинг модела

Оно што је усмјерено на маркетинг фанова на различите начине је да се уклони већина посредника из једнаџбе прихода. Умјесто да од рекордне компаније очекују да прикупи и искрено испоручи незнатан удио смањене накнаде од других великих корпорација, модел директног маркетинга предлаже да умјетник сам пласира производ. Ево само неколико начина да то урадите:

1. Своје сопствене ЦД-е пласирајте директно фановима на наступима. За многе музичаре, то резултира у само неколико продаја сваке ноћи; за друге, продаја стотина или више ЦД-а за сваку изведбу није неуобичајена. Често је најбоља цена чак и $ 15 - на тај начин вентилатор не мора да пронађе промену - десет и пет ће урадити. Добра вест је да су трошкови пресовања ЦД-а опали, а сви осим два до три долара од тог $ 15 иде уметнику.
2. Продаја дигиталних преузимања и ЦД-ова кроз медије као што је ЦДБаби који чине уметника одговорним за креирање производа и заузврат дозвољавајући уметнику да задржи већину новца.

1. Користећи друштвене медије као што је Фацебоок, градимо базу фанова, затим маркетинг и перформанси производа кроз е-пошту од уметника до фанова. Испред игре на много начина, Принце је то радио годинама.
2. Пружа навијачима друштвене подстицаје за куповину производа и присуство наступима. Ове стратегије користе предност стварног афинитета који постоји између уметника и сваког појединог обожаватеља. То можете постићи на различите начине. Можете подстакнути присуство тако што ћете заиста охрабрити своје фанове да сниме уживо наступе - стратегију која је добро функционисала за Гратефул Деад. Можете понудити премиум пакете који укључују бацкстаге пропусницу и "бесплатан ЦД", потписан од вас, умјетника.

Тачка је веза

У основи ове тактике је општа стратегија: повезати се с навијачем на што је могуће више начина; подстицати комуникацију између уметника и фанова путем блогова и е-порука; затим употријебите ту комуникацију да бисте фану дали нешто што он већ жели: личну везу с умјетником.

На много начина, ово је бољи начин да се живи као уметник. Стари модел третирао је фанове као анонимне купце производа који се продају преко корпоративних посредника. Са директним фан маркетингом, продаја је само једна компонента смислене и личне везе између фанова и уметника.