Стратегије за производе који се продају сезонски

Крајем јесени, продавнице центара почињу да запошљавају додатне продаваче за празнике. Потребна су им додатна тела, јер, током трке за празницима, продавци на мало продају много више него обично. Али малопродаја није једина индустрија са сезонским аспектом - у ствари, већина производа пролази кроз циклусе гозбе и глади.

На пример, продаја аутомобила расте у августу, када стигну нови модели. Већина продаваца Б2Б-а сматра да је њихов најспорији месец децембар када доносиоци одлука иду на одмор. Рачуновође су преплавили купци у марту и почетком априла када припремају пореске пријаве.

Када једном продате одређени производ, обично ћете имати осећај за најпрометнија времена у години. То значи да можете искористити то вријеме и често више него надокнадити мања раздобља када је теже продати без обзира колико сте добри.

Пусх Хард у заузетој сезони

Најважнија ствар коју треба запамтити је да за максимизирање својих резултата, морате гурати напорно током сезоне. Природно је да осетите импулс да занемарите хладно позивање када имате клијенте који се спремају да купе од вас, али ако се препустите овом импулсу, наћи ћете се са празним цевоводом на крају сезоне и морат ћете се борити да се ваша продаја поново покрене. Иако ћете вероватно бити веома заузети током тих вршних периода, издвојите најмање пола сата дневно да контактирате нове изгледе, било путем телефона, е-поште или других канала.

У тим временима када се продаја улива, ваши циљеви треба да се повећају. Немојте чекати да ваш менаџер продаје постави нове циљеве за вас - изаберите нове циљеве који су у складу са вашом повећаном базом клијената. Најбољи начин да сазнате колико би ваши циљеви требали бити, је да провјерите своје записе из посљедње сезоне и видите како сте то радили тада.

Ваш циљ за нову заузету сезону требао би бити нешто виши од циља из прошле сезоне, али не толико висок да је готово немогуће доћи. У идеалном случају, ваш повишени циљ у овим временима вас подсјећа да наставите да се гурате умјесто да се опустите и уживате у неочекиваним продајама.

Одвојите Новац за Спору сезону

На крају ужурбаног времена, без сумње ћете имати проваљену провјеру комисије која ће запалити рупу у вашем џепу. Уживајте са свим средствима, али издвојите барем дио додатног новца у “фонд за глад”. Онда када погодите спору сезону, нећете морати да бринете због својих неизбјежно мањих провизија.

Ово је још важније када се спора сезона поклапа са додатним личним трошковима. На примјер, успоравање Б2Б око краја године често чини мање благдански период за продаваче ако немају мало додатног склоништа унапријед.

Унапријед планирајте заузету сезону

Менаџери продаје и власници малих предузећа треба да почну да планирају заузет период унапред. За власнике бизниса, то може значити привремено запошљавање више продајних представника. Ако се одлучите да то учините, обавезно их доведите барем неколико седмица прије заузетог периода, тако да имају довољно времена да се упознају са вашим производима и продају стил прије него што их преплаве.

Менаџери продаје можда ће морати да раде са продавцима како би заказали одмор тако да максимални број продаваца буде на послу када ствари постану заузете. Менаџери такође могу да желе да раде заједно са менаџерима продаје из других тимова да би били сигурни да је довољно продаваца када су најпотребнији.