Затвара продају: стратегије посредовања

Када савладате основну уметност затварања продаје, време је да прегледате неке додатне стратегије средњег нивоа. Ови закључци нису нужно тежи од основних стратегија затварања, али су обично сложенији. Добра је идеја да практикујете основне затварања док их не обавите без размишљања о свакој ријечи. Тада ћете имати предност у савладавању сложенијих техника. Ево неколико које бисте могли размотрити и додати вашем арсеналу.

Затвори Пакт

Овај закључак је мало другачији зато што га постављате на почетку састанка. Реците нешто слично пре него што почнете са презентацијом:

"Само да будемо јасни, данас нисам овде да вам продам било шта. Мој циљ је да вам покажем шта овај производ може да уради за вас и зашто га многи моји клијенти воле. Све што тражим је да држите отворен ум док ја прегледам детаље и размишљам о томе да ли ће производ бити добро решење за вас. Онда, након што смо разговарали, можете ми рећи шта сте одлучили. Да ли то звучи поштено? "

Ја га зовем пакт затворен зато што правите пакт са својим изгледом да ћете дати информације о вашем производу и он или она ће слушати са отвореним умом. Када завршите са презентацијом, све што треба да урадите је да питате: „Дакле, да ли вам је добро?“ Управо сте затворили могућност.

Пеер Прессуре Цлосе

Овај добро ради на перспективама који желе да “размисле”, тј. извући из зграде како би заборавили све о вашем производу. Када вас проспект покуша зауставити, реците нешто као:

„Разумијем вашу забринутост - желите да будете сигурни да ћете добити најбољу могућу понуду. Ствар је у томе што сам у к годинама продавао овај производ, готово сви моји клијенти су се сложили да смо заиста најбоља вриједност. У ствари, они који су највише куповали заиста су пожалили што су трошили сате и сате када су могли уживати у предностима овог производа од самог почетка. На вама је, наравно, али заиста бих волео да вам уштедим време тако што ћете сада наручити, а не касније. "

У идеалном случају, понесите неке писмене изјаве од постојећих клијената. На тај начин можете дати конкретне примјере као што су: “Госпођа. Џонс се решио на истом моделу који сте размотрили након што сте проценили три друга произвођача.

Иф-Алл-Елсе-Фаилс Цлосе

Када купац не жели да купи ваш производ и ваши покушаји да одговорите на примедбе нису га натерали да се помери, покушајте да кажете нешто попут овога:

"Бојим се да данас нисам урадио баш добар посао у представљању свог производа, јер заиста верујем да би то решило ваш проблем да клијенту да проблем овде, пожељно нешто што он помиње. Можете ли ми рећи како сам вас данас изневјерио, или каква питања нисам успио ријешити? Волео бих да знам, па нећу поновити исту грешку. "

Ово блиско постиже две ствари: Прво, помаже вам да идентификујете слабости у презентацији које блокирају продају, и друго, даје вам последњу шансу да откријете и решите скривене приговоре проспекта.