Основни савети за пословно умрежавање

Продавци могу и успијевају без икакве изградње пословне мреже, али ти продавачи вјеројатно раде десет пута теже да остваре продају од својих колега који практицирају добро умрежавање. Чврста мрежа ће вас довести … помоћи вам да организујете састанке са иначе неприступачним људима … и чак да вам дају неколико рамена да плачете када ствари не иду добро.

Умрежавање је, у својој основи, изградња односа. Стварате обострано корисну везу са неким из пословних разлога. Звучи као продаја, зар не? Многе вјештине које су вам потребне за изградњу и одржавање мреже су исте вјештине које већ користите за продају вашег производа или услуге. Дакле, поред других предности умрежавања, то је одлична прилика да се усаврше ваше продајне вештине.

Упознајте праве људе

Први корак је контакт са правим људима. Ваша најближа трговинска комора је одлично место за почетак - ове организације су осмишљене да промовишу умрежавање између локалних предузећа. Постоји и неколико продајних организација које ће вам помоћи да се повежете са другим професионалцима у продаји. Такви професионалци могу да помогну не само у вођењу већ и са могућностима запослења и обуком за продају.

Индустријске конвенције су савршено мјесто за сусрет и поздрављање потенцијалних контаката. Сваки учесник који није продавач из ривалске компаније је потенцијални купац. Чак и други продавачи могу бити корисни контакти, јер ће многи бити од компанија чији производи допуњују ваше, а не директно надмећу се с вама.

Друштвене мреже

Интернет нуди огромне могућности за успостављање мрежа. ЛинкедИн је мрежни сајт оријентисан на пословање који је дизајниран да вам олакша контакт са потенцијалним ресурсима. Такође се одржавају материјали за обуку и менторске групе. Други познати сајтови за друштвено умрежавање, као што су Фацебоок и Твиттер, такође су идеална места за тражење нових веза.

Волонтирање је диван начин да упознате људе и учините нешто добро. Можете волонтирати за непрофитне организације, цркве, менторске програме, програме за заједнице, групе везане за индустрију и десетине других локалних и националних организација. Волонтерске позиције обично захтијевају значајну временску посвећеност, али ће вам такођер омогућити да упознате људе које иначе не бисте могли досећи и омогућили једноставан начин за изградњу односа с тим људима.

Шта год да користите да бисте проширили своју мрежу, морате организовати све информације. Није добро направити пет контаката у индустрији осигурања ако се не сећате њихових имена или телефонских бројева! Скенер визиткарте може помоћи; можете скенирати картицу новог контакта и чувати информације у дигиталном формату. Многи скенери могу аутоматски извести своје податке у ЦРМ по вашем избору. Али ако не желите да инвестирате у специјализовани хардвер, основну табелу - или чак онај стари стандби, Ролодек - може да функционише сасвим добро.

Трик је да изаберете систем који вам одговара и да га редовно ажурирате док прикупљате информације о контакту.

Працтице Патиенце

Примамљиво је покушати продати своје производе мрежним контактима, поготово када не достигнете свој циљ за мјесец, али се одуприте нагону. Постизање продаје на контакту мења ваш статус из 'пословне везе' у 'досадни продавац'. То је у реду да ваши нетворкеи знају шта радите и можда им кажете нешто о вашим производима и услугама, али увек грешите на страни опреза.

Када изградите основу за своју мрежу, не можете се само зауставити и одморити на ловорикама. Ваши контакти захтевају исту врсту пажње и давања и узимања које бисте пружили у било којој вези. Ако само позовете контакте када вам је потребна услуга, ускоро ћете се наћи у гласовној пошти без наде у повратни позив.

С друге стране, људи воле да чине услуге другима, све док не осећају да их користите. Ако се придржавате основних друштвених услужности - позовите или е-пошту редовно само да бисте ухватили корак, помогли својим контактима када им је то потребно и одмах им се захвалите када вам помогну - видећете да ће већина ваших контаката бити спремна да вам помогне.