Како написати велико продајно писмо

Директна пошта није мртва као техника продаје, иако неки стручњаци мисле да је то на тај начин. У овом тренутку, продајно писмо може бити одличан начин да се перспективи упознају и заинтересују за ваш производ.

Започните своје писмо са насловом који привлачи пажњу

Почнимо са насловом. Ово је најкритичнији део вашег писма.Зашто? Зато што је то прва ствар, већина људи ће прочитати. Ако их наслов не зграби, ваше писмо ће ићи директно у непрочитану кружну датотеку.

Ставите најснажнију идеју или корист производа у наслов. Не покушавајте да увучете сваку могућу предност, само изаберите најбољу и направите наслов око њега. Кратки наслови су најбољи зато што их је лакше читати. Ако нисте сигурни одакле да почнете, крените на пут до локалне продавнице и скенирајте покриваче часописа у пролазима за одлазак. "Облачићи" насловнице су дизајнирани да привуку вашу пажњу - јер су они често једини начин да вам уредници часописа продају.

Направите сјајно тело са причама и техникама продаје

Када се ваш наслов заврши, можете прећи на тело. Приповиједање прича је учинковита стратегија - људи имају тенденцију да буду заинтересирани за приче о људима попут њих. Ми причамо о причама као о забави, тако да је већа вјероватноћа да ћемо их читати него копију с правом продајом. Приповиједање прича је такођер одличан начин за укључивање емоција проспекта. А ако то не учините, вероватно нећете имати добру стопу одговора.

Постоје две основне емоционалне продајне стратегије: играње на наду и играње на страхове. Ако одаберете да играте на нади својих потенцијалних клијената, осликати ћете слику о томе како ће живот бити велик када купите ваш производ - што је слика јаснија и детаљнија, то боље. Ако играте на њихове страхове, опишите неколико одвратних ствари које се могу догодити проспекту, а затим објасните како их ваш производ може спријечити.

Држите параграфе кратким, тако да их је лакше читати, немојте занемарити ваше користи - практичне, штеде новац, сигурне, итд. - и увијек укључите позив на акцију. Ако не кажете својим изгледима шта треба да ураде следеће, чак и најсавршеније писано продајно писмо неће успети.

Додајте своје податке за контакт и коректуру

Дајте свом потенцијалном кориснику неколико различитих опција одговора (телефон, е-пошта, веб страница, факс, разгледница, итд.). Не морате да укључите сваку опцију одговора већ покушајте да имате најмање три. Идеја је да што је могуће лакше за ваше изгледе да ступите у контакт са вама.

Готов? Покушајте читати писмо наглас. То је одличан начин да уочите места на којима ваша копија пада. Циљ је писмо које тече глатко, јасно је написано и занимљиво кроз читаво вријеме.