Како написати продајно писмо - стручни водич

Чак иу овом дигиталном добу, продајно писмо може претворити изгледе у купце ако знате како да их напишете. Учење ове вјештине ће вам помоћи да допрете до различитих људи. Писање продајних писама не мора бити ограничено на директну пошту. Можете написати и продајно писмо за Вашу веб локацију, Ваше е-маил адресе и друге маркетиншке комуникације. Почнимо.

Прво, идентификујте своју циљну публику

Морате тачно да знате ко је ваша циљна публика пре него што напишете продајно писмо. Направите списак ваших потенцијалних клијената и ко су ти људи да упознају вашег потенцијалног купца. Ако не знате коме продајете, не знате како да им продате. Разумијете ко купује ваш производ, коме шаљете продајно писмо и преносите ваше продајно писмо директно њима.

Упознајте свог клијента по имену

Узмите си времена да се обратите својим клијентима по имену на коверти иу продајном писму. Писмо које гласи: "Драга госпођо Џонсон", много више говори вашем лицу него оном који гласи: "Драги потенцијални клијент" или "Поштовани господине".

Напишите моћан, привлачан наслов

Добро написан наслов поставља основу за ефективно продајно писмо. Можете да је истакнете тако што ћете га центрирати, чинећи фонт велик, подебљан или светлијом бојом. Само се побрините да одаберете праве речи да бисте од самог почетка привукли пажњу клијента. Наслов са 100 тачака подебљано, црвени фонт још увек мора бити добро написан, или ће ваш потенцијални купац престати са читањем.

Црафт а Интригуинг Интродуцтион

Увод не би требао бити благ или пјешак. То је обично тамо где се направи или прекине шанса за продају, тако да се рачуна. Ваш увод може поставити питање. То може представљати проблемски сценариј, а онда сте дали рјешење. Само се побрините да ваше увођење не пружи клијенту лакши излаз. На пример, ако користите питање као увод, побрините се да муштерија не може једноставно да одговори са "не". Ако поставите питање да или не, лако можете изгубити свог клијента јер немају проблем који сте поставили у свом питању.

Престају да читају и ваше писмо иде у канту за смеће.

Разрађена порука продаје помоћу поднаслова

Напишите подгрупе вашег продајног писма како би помогли да се текст вашег писма подијели у дијелове. Не желиш да се трусиш на три стране попуњавајући папир речју за реч. Користите поднаслове, да сумирате сваку секцију, позовите читаоца у тај одељак и, што је најважније, држите их читањем продајног писма до краја.

Требало би стално да се повезујете са клијентом

Повежите се са својим потенцијалним купцем колико год често можете користећи лични, пријатељски тон. Користите исти тон током вашег продајног писма. Идентификујте се са проблемом клијента и обезбедите решење. Пишући писмо као да је купац ваш пријатељ, ваше продајно писмо чини више утицаја од писма које се осећа као запушена компанија која покушава да купца купи нешто.

Поставите проблем, али УВИЈЕК Дајте рјешење

Како ће клијенти знати да им је потребан производ ако не знају да имају проблем који можете поправити? Напишите продајно писмо са становишта купца. Чак и ако је нетко мајсторица шавова и продајете љепило које облачи одјећу за неколико минута, учините да сваки клијент осјећа да не може живјети без вашег производа. У овом примеру имате прилику да допрете до људи који им откидају џеп или им је потребан брзи руб без много времена да решите проблем. Ваш производ им помаже да ураде управо то, без обзира на ниво искуства у шивању.

Користећи мало свог специјалног љепила можете их добити на путу.

Наведите карактеристике и предности … Опет и опет

Поставили сте проблем и дали клијенту решење. Не престај сада. Имајте на уму предности и карактеристике вашег производа. Ако не задржите замах сада, ваше продајно писмо ће изгубити пару и неће помоћи вашем клијенту да дође до краја продајног писма. Зашто је ваш производ бољи? Како ће то директно помоћи клијенту?

Користите Буллет бодове за лако разумевање

Када се износе чињенице о производу, карактеристикама, користима, итд., Може се лако ухватити у замку употребе реченице након реченице као објашњења. Вратите се на стару филозофију "Кееп Ит Симпле Ступид". Користите метке уместо дугих, досадних реченица. Меци такође помажу да се визуелно раздвоји страница, што такође чини ваше продајно писмо привлачнијим за ваше клијенте.

Изјаве купаца су веома убедљиве

Ако имате изјаве клијената, оне могу бити одличан продајни алат. Они чине вас и ваш производ вјеродостојним, а својим клијентима помажу да прецизно наведу шта им се свиђа у вашем производу. Штедљиво користите свједочанства и скратите их. Неке од најснажнијих сведочења су најкраће дужине. Ако је изјава предугачка, одрежите је јер не желите да изгубите своју перспективу у дугој, исцрпљеној изјави.

Понудите подстицај за помоћ при затварању продаје

Бесплатна проба, никаква обавеза према ризику или посебан поклон су само неки од подстицаја које можете користити за генерисање интереса за ваш производ. Коришћењем подстицаја вашем продајном писму даје се више пређених километара са клијентом јер им нудите нешто само за ту одабрану групу људи који примају ваше писмо.

Добро искористите свој позив на акцију

Ваш позив на акцију говори клијентима шта желите да ураде. Позовите одмах! Пожурите пре него што ова понуда заврши! Ова понуда није доступна у продавницама. Добијте бесплатну надоградњу само за позивање. Употријебите свој позив на акцију да усмјерите клијенте на сљедећи потез, приближећи им корак ближе продаји.

Не заборавите да додате П.С.

А П.С. је златни грумен који треба да користите у продајном писму. Можете користити П.С. за важне информације које желите да сачувате до самог краја, подсетите људе да ће се понуда завршити на одређени датум или ће се користити за откривање других релевантних информација које желите да оставите људима као коначну мисао. Много пута, људи који би могли да скимирају ваше продајно писмо ће прочитати П.С. Ако је довољно јака и увјерљива, они могу одлучити да прочитају читаво писмо када то не би било могуће.