Особине продавача звезда

Најуспешнији продавци у било којој индустрији су елитна група. Они доследно надмашују друге продавце, иако су њихове околности сличне онима у остатку тима - исти води, исти производи, исто тржиште. Оно што чини продавце звезда различитим је њихов приступ продаји и животу уопште. Ево неких од особина које сви продавци имају све.

01 Старс аре Етхицал

Врхунски продавци не користе обману или отворене лажи да би обезбедили продају. Они знају да ће ова тактика на крају убити репутацију продавца и довести до тога да уопште не буде продата (и вероватно ће га отпустити у процесу). Што је још горе, због Интернета, лоша репутација ће се задржати на неодређено вријеме, пратећи продавца на будућим пословима.

02 Старс Ставите купца на прво место

Изгледи не маре за вашу квоту или чињеницу да вас менаџер продаје приговара да што пре завршите посао. Имају сопствене проблеме око којих треба да брину. Звјездани продавац приступа продаји са размишљања "Шта могу да урадим за ову перспективу данас?" а не "Како могу да закључим посао?" Продавачи звезда су као проводаџије. Они проналазе праву перспективу и прави производ и спајају их како би проспект учинили срећним.

03 Старс Овн Тхеир Мистакес

Продавци звезда не покушавају да криве проблеме или грешке на неког другог - тим за техничку подршку, одељење за транспорт, неко у канцеларији проспекта, итд. У ствари, они не оклевају да преузму проблем чак и када то није у потпуности фаулт. Звјездани продавац је усредсређен на то да буде исправан за купца, а не за пребацивање кривице на друго место.

04 Звијезде се учине доступним

Продавац који нестаје у тренутку када се посао затвори, чини да и сам корисник и он сам буде лоша услуга. Звјездани продавци знају да када затварају продају, то је само почетак њихове везе с тим купцем. Они клијентима олакшавају да дођу до њих са било каквим питањима или забринутостима, редовно прате и настављају да развијају пословне односе између себе и својих клијената током времена. То не само да задовољава клијента, већ гарантује и будуће препоруке и препоруке задовољних клијената.

05 Старс До Иоур Хомеворк

Звјездани продавац се припрема за сваки састанак. Он истражује перспективу што је раније могуће у продајном циклусу - идеално, чим добије вођство. Он води биљешке током хладног позива и именовања како би пратио потребе и питања проспекта и користи те информације како би дизајнирао прави приступ продаји за ту особу. Ово чини процес продаје пријатним за обе стране и такође помаже да се убрза продаја.

06 Старс Имају план

Продавци звезда не живе само по квотама које додељује менаџер продаје. Звјездани продавац зна шта жели да постигне и то учини. Продавци звезда постављају краткорочне циљеве да би идентификовали и осигурали своје тренутне потребе, а такође имају дугорочни циљ или два који постепено и доследно раде на томе.

07 Старс Аре Организед

Продавци који не знају колико су продали за мјесец дана или колико су близу затварања оних који су у плану, имат ће много теже вријеме да побиједе своје квоте него продавач који досљедно прати своје активности. Продавци звезда увек су свесни статуса својих цевовода и прате њихов напредак према својим квотама. Они планирају своје продајне активности на основу онога што им је потребно да остваре највише да би остварили потребну продају. Као резултат тога, они редовно испуштају своје квоте - и профитирају захваљујући својим дебелим провизијама.