Савјети за преживљавање за живот изван чистих комисија

Послови продаје који плаћају само провизије, а немају плате, популарни су код многих компанија. Менаџмент тимови сматрају да се овим планом компензације продавац плаћа за оно што производи, ни више ни мање. Дакле, ако продавач затвори много продаје, он ће зарадити пуно, а ако не, компанија га неће плаћати.

Овакво образложење објашњава зашто многи продавачи, поготово неискусни, не желе да имају ништа са чистим задатком. Нервозно је знати да можете буквално умирати од глади ако не унесете довољно продаје, а паника узрокована том линијом мисли да је много теже продати успјешно, узрокујући зачарани круг неуспјеха. Истина је да сваки компетентни продавач може бити веома сретан - и зарадити много новца - у чистом задатку, чак и ако је продавач неискусан.

Кључ успеха на чистим комисијама је правилно планирање.

Иоур Салес Пипелине

Свака продајна позиција има тенденцију да пролази кроз циклусе “благдан- или глад”. Праћење вашег продајног цевовода ће вам помоћи да контролишете овај циклус, али ћете ипак имати тенденцију да имате месеце у којима ћете зарадити тона продаје и других месеци када свака продаја изгледа да се распада непосредно пре затварања. Дакле, ако сте на чистом плану провизија, МОРАТЕ издвојити нешто новца од ваших “празничних” мјесеци како би вам помогли да платите за потребе током периода “глади”. Одржавање чврстог финансијског брода је важно у сваком послу који укључује провизије, али је десет пута важније када су све што доносите кући.

Пре него што започнете посао

Седите и саберите своје месечне трошкове. Запишите све ваше фиксне трошкове и додајте нешто више од просјека за своје не-фиксне трошкове. На пример, ако ваш рачун за електричну енергију варира од 50 до 100 долара месечно, али је обично око 60 долара, ставите га у свој буџет на 75 долара. На тај начин нећете наићи на невоље ако имате релативно скуп мјесец у комбинацији с провјером ниских провизија.

Када добијете број за мјесечне трошкове, погледајте план ваше комисије и израчунајте колико ћете продаје морати направити сваког мјесеца како бисте покрили мјесечне трошкове - а затим додајте још неколико продаја да платите неизбежне хитне ситуације, као што је ауто који се поквари или пас коме су потребни скупи ветеринарски третмани. Да ли је минимални број који сте израчунали оствариви број продаје за просечан месец? Ако не, овај посао је лоше за вас! Одбијте га и потражите ону која нуди веће провизије или имате основну плату с којом можете живјети.

Покрива Леан Месеце

Под претпоставком да сте задовољни минималним израчунатим приходима од продаје, и даље ћете морати да дозволите повремени пад продаје у планирању. Ако га већ немате, отворите штедни рачун у својој банци. Онда када имате посебно успешан месец, сакупите неке од својих зарада на рачун штедње за кишни дан. Само имати нешто новца издвојеног за хитне случајеве учинит ће да се осјећате сигурније, што ће вам помоћи да се опустите и уживате у свом послу.

Да ли ваша продаја треба да се побољша?

Ако сте већ у чистом задатку и борите се да направите довољно да бисте прошли, можете побољшати своју ситуацију анализирајући зашто се ваше продаје не дешавају. У ком тренутку продајног процеса губите могућност? На почетку, јер немате довољно трагова? Затим пронађите новог главног извора или унајмите брокера. Да ли радите тона хладног позива, али не и много састанака? Погледајте ваш приступ хладног позивања и додајте добар отварач или неке привлачне погодности.

Послови чисте провизије су често независнији од оних који плаћају, јер ако компанија у вас улаже плаћу, они ће такође желети да вас добро управљају. У чистом радном задатку морате преузети одговорност за управљање собом, што је управо разлог зашто многи искусни продавачи воле чисте провизије.