Сазнајте како продати било који производ

Продавци из различитих индустрија обично користе различите технике продаје. На крају крајева, ако продајете хигх-енд финансијске производе дивовским корпорацијама, морат ћете приступити својим изгледима на потпуно другачији начин од некога тко продаје књиге у књижари у сусједству. Ипак, основна правила о продаји остају иста без обзира на врсту производа и базу купаца.

Упознајте производ

Ако не разумете шта продајете, пропустићете много продаје. Нећете знати најбољег купца који одговара вашем производу, тако да нећете бити у могућности да обавите добар посао квалификујућих потенцијала. Нећете знати све предности производа, што значи да ћете непрестано недостајати шансе да придобијете потенцијалне клијенте.

А ако вам неко постави техничко питање, нећете знати одговор … који вам одузима могућност да се представите као стручњак или консултант. Продаја без знања производа је као трчање маратона са везаним ногама.

Поштујте своје изгледе

Ако осећате презир према својим изгледима, они ће то знати - без обзира колико се трудили да то сакријете. Морате се ставити у поштовање, корисно размишљање пре него што подигнете слушалицу. Већина људи сматра да су продавачи себични и да сами себи помажу, због чега је консултативни приступ тако ефикасан - тај стереотип се претвара у његову главу.

Али ако се заиста стављате на прво мјесто, ваше перспективе ће бити непријатељски и несретни чак и ако их успијете натјерати да купе. Што значи да ће готово неизбјежно рећи својим пријатељима, породици и сарадницима колико вам се не свиђају. Ово није уста уста коју желите да створите.

Бе Трутхфул

Други стереотип о продавцу који ћете морати превазићи је непоуздан варалица. Значи, продавац који продаје производе који се разбијају за недељу дана или не могу да купе много непотребних додатака. Као и претходни стереотип, начин да се превазиђе овај несретни осјећај је да се уради управо супротно. Будући да сте потпуно искрени и искрени са својим изгледима, створит ћете позитиван дојам који ће их задржати да се врате за још (и надамо се да ће вам послати и своје пријатеље).

Бе Ликеабле

На много начина успех у продаји се своди на личност. Питајте сто звијезда продавача који приступ узимају и добићете стотину и један одговор - али оно што ће сви имати заједничко је привлачност. Скоро сва отпорност на куповину се своди на страх од улоге проспекта.

Ако им се не свиђа особа која им покушава нешто продати, мало је вјеројатно да ће купити без обзира на то колико је велики производ сам. Али ако им се свиђа и који им је удобан са продавцем, много је вероватније да ће се спустити.

Невер Стоп Гровинг

Основе продаје су увијек исте, али се алати и технике које можете користити за њихову примјену стално мијењају. Попут лекара и адвоката, продавци морају остати на врху ових промена. Ово укључује интерне промене компаније, као што су промене политике и ажурирања производа, и спољне промене, као што су пораст друштвених медија или нови државни и савезни прописи за вашу индустрију.

Продавци никада не могу престати да уче и расту. Али то заправо и није недостатак, јер ако стално учите и развијате своје вештине, вероватно неће бити досадно вашим послом. Уместо давања истог циља истим изгледима из дана у дан, можете истраживати нове тактике, разговарати са новим људима и наставити се растезати на нове начине.