Како да однесете свој производ на тржиште у само 5 корака

Прошли сте кроз развој и тестирање. Водили сте фокус групе и дубоко заронили у истраживање тржишта. Амбалажа за ваш производ је усавршена, а сада морате да је продате.

Нажалост, лакше је рећи него учинити. Изношење ваше поруке - упркос револуционарној природи вашег производа - подразумева превазилажење сумњи потрошача, премлаћивање конкуренције и постављање тачке цене која доноси новац за вас без искључивања потенцијалних купаца.

У том циљу, потребна су вам изузетна знања о производима, креативност, машта, упорност и тона енергије. Међутим, ако се придржавате следећих корака, требало би да видите резултате које тражите. И не брини. Без обзира да ли сте професионални говорник, тренер, забављач или професионалац за оглашавање, стратегија је и даље иста.

Направите маркетиншки план

Одличан маркетиншки план је битан и служи као план за ваш пословни успјех. Почните тако што ћете потврдити да у ствари постоји тржиште за ваш производ. Почните са својим истраживањима на мрежи, у локалној библиотеци или књижари. Постоји мноштво информација и литературе које вам помажу да одредите да ли постоји циљна публика за оно што желите да продате. Требало би да обавите претрагу бизниса сличних вашим и (ако је могуће) разговарате са појединцима који управљају тим пословима.

Похађање сајмова и придруживање вашој индустријској трговинској асоцијацији је још један начин за спровођење овог истраживања.

Затим запишите своје специфичне циљеве, циљеве и жељени исход за ваше пословање. Када то урадите, спремни сте да креирате свој маркетиншки план. Обавезно укључите:

• Опис производа
• Циљно тржиште
• Демографија корисника
• Цена
• Гаранција производа
• Конкуренција
• Планови промоције и оглашавања
• Проценат профита
• Осигурање производа и одговорности
• Лаунцх Будгет

Поставите датум покретања

Који је тачан датум када ваш производ иде на полицу, у сталак, испред публике или на мрежи?

Запиши.

Датум почетка је ваш дебит, или велико отварање. То је дан када се ваши клијенти построје на улици или у киберпростору да би били први који ће купити ваш производ. Одредите датум покретања и затим радите уназад да бисте поставили временски оквир за све остало. Нарочито ако је то сезонски производ, то је кључ.

Типично, датум покретања није мање од шест мјесеци прије увођења производа, али датум почетка може бити дужи од 18 мјесеци. Само будите сигурни да оставите довољно времена за вођење јаке маркетиншке кампање. И, без обзира на датум на који сте дошли, фактор за неколико додатних тједана за оне неочекиване снафусе који се увијек појављују.

Будите сигурни да сте уложили довољно времена да организујете радио, ТВ, дигиталне и штампане интервјуе како бисте изашли из вијести - и не заборавите дугачке публикације о времену као што су индустријски билтени.

Радите са пословним тренером или малом групом

Свако може имати користи од водства и подршке професионалаца. Пословни тренер или група за пословну подршку може вам помоћи у вези са било каквим пословним проблемима (као што је најбољи систем плаћања за ваш онлине производ).

Групе за подршку, с друге стране, могу вам помоћи да одговорите за постизање дневних циљева и циљева. Можете се састајати са људима једном недељно, једном месечно или једном у четвртини. До тебе је.

Подузмите сваки дан

Не могу довољно нагласити важност овог корака. Морате да радите нешто сваки дан који вас покреће ближе увођењу вашег производа.

Поред хардцоре тактике (као што је проналажење праве ПР компаније), побрините се да сте тамо умрежавање и успостављање пословних односа у својој заједници. Добро место за почетак је придруживање вашој трговинској комори.

Размислите о покретању малог и затим продаји, продаји, продаји

Али не без фокусиране стратегије.

У зависности од вашег производа и одговарајућег маркетиншког плана, можда ћете желети да почнете са продајом појединцима, а затим се приближите малим предузећима. Када добијете кинк и имате добар осјећај колико је ваше потенцијално тржиште, можете проширити и на малопродајне или велепродајне операције. Продаја између предузећа је често од суштинског значаја за успех многих производа.

--------------------------------------------------

Фран Бриггс је професионални говорник, позната ауторска пословна жена и педагог.