Важне вјештине које треба укључити у наставак продаје

Постоје многе позиције у многим областима које укључују продају нечега. Ови послови су често уносни и могу пружити веома задовољавајући степен флексибилности и независности. Неке продајне позиције захтевају одређену образовну позадину, а за њих постоје програми који су веома корисни за људе који су заинтересовани за ову врсту каријере.

Можете и сами да покупите многе потребне вештине, кроз обуку на радном месту или чак и волонтерски рад.

Прегледајте описе; можда имате више примјењивих вјештина него што сте мислили.

Како користити листе вјештина

Продајне вештине су подврста вештина потребних за многе послове, док ће друге вештине које су вам потребне варирати од позиције до позиције, тако да будите сигурни да пажљиво прочитате описе послова. У међувремену, можете да користите следеће да бисте идентификовали које продајне вештине имате, где ћете можда морати да очистите, и како можете представити своје способности у најбољем могућем светлу када се пријавите за позицију продаје. Такође вам може помоћи да прегледате нашу листу вештина које су наведене по послу и врсти вештине.

Када се пријавите за посао, можете подесити свој животопис и пропратно писмо како бисте показали вјештине које ваш будући послодавац тражи. У интервјуу будите спремни да опишете појединачне инциденте који показују како уједињујете сваку вјештину.

Примери продајних вештина

Вештине продаје спадају у неколико широких, али делимично преклапајућих категорија.

Вештине продаје на основу позиције

То су вјештине које укључују називе послова и задатке специфичне за одређену позицију, као што су управљање рачунима, управљање територијом, односи с јавношћу, маркетинг и стјецање клијената. У одређеној мери, ово се преклапају; можда ћете моћи да примените своје искуство у стицању клијената на односе с јавношћу или маркетинг, на пример. Само зато што још нисте имали одређену титулу, немојте претпостављати да вам недостаје релевантно искуство.

Вештине комуникације за продају

На продајним позицијама, мораћете да комуницирате са потенцијалним и тренутним клијентима, клијентима, добављачима и продавцима. Неке од ових вјештина су врло различите, чак и техничке природе, као што су познавање другог или трећег језика, познавање писања јасних и тачних извјештаја, те добро познавање јавног говора.

Други су више карактерне особине, али се могу научити; то укључује стварање односа, пажљиво слушање и изградњу односа. Ипак, други су микс између ова два, као што су преговарање, бацање производа и умрежавање.

Вештине личног мајсторства за продају

То су личне навике, квалитете, особине и вриједности које можете користити на послу. Као и друге вештине, морате их вежбати да бисте их развили, али они не захтевају обуку толико колико и лична воља.

Старија реч за многе од њих може бити "врлина". Ако их нисте имали, клијенти и колеге би ускоро постали невољни да раде са вама.

Врлине које су посебно примјењиве на продају су марљивост, иницијатива, интегритет и искреност. Неки људи покушавају продати путем непоштења и манипулације, али, поред тога што су погрешни, такве методе су на крају мање ефикасне.

Генерал Салес Скиллс

Постоје и друге вјештине које не падају лако у друге категорије, али које су веома важне за многе послове продаје. На пример, у зависности од тога шта продајете, можда ћете морати да демонстрирате своје производе. То значи не само да знате како да их управљате глатко, већ и да знате како да објасните шта радите јасно. Вожња за драматичну помоћ.

Можда ћете морати да радите на одржавању вашег бренда, што значи и рекламирање онога што продајете, и сасвим могуће, да се држите у очима јавности као особа од поверења. Ових дана, ово друго се у великој мјери ослања на креирање онлине садржаја и управљање друштвеним медијима. Зато би требало да знате како да напишете јасан, привлачан текст и да можете да користите више платформи друштвених медија и Мицрософт Оффице или његовог еквивалента.

Коначно, требат ће вам сложене вјештине, као што су услуге за кориснике, могућност предвиђања како ће се тржиште мијењати у наредним мјесецима и годинама, као и способност да се одреди циљна публика и одговарајућа цијена за ваше производе.

Списак продајних вештина

Продаја је вишеструка и захтјевна дјелатност. Списак повезаних вештина је скоро бесконачан, али добра вест јесу околности под којима можете применити те вештине.

Вештине продаје на основу позиције

То су вјештине које укључују називе послова и задатке специфичне за одређену позицију.

• Управљање рачуном
• Понуда
• Куповина клијента
• Задржавање клијената
• Манагемент
• Маркетинг
• Пројектни менаџмент
• Односи са јавношћу
• Супервисинг
• Управљање територијом

Генерал Салес Скиллс

• Постизање резултата
• Завршни
• Цолд Цаллинг
• Консултације
• Уговори
• Задовољство купаца
• Кориснички сервис
• Деливеринг Гоодс
• Демонстратинг Продуцтс
• Дирецтинг Цустомерс
• Приказивање узорака
• Процена
• Форецастинг
• Постављање циљева
• Идентификовање циљне публике
• Инвентар
• Леад Генератион
• Максимизирање продаје
• Мајкрософт Офис
• Монетари Екцханге
• Преговарање
• Нетворкинг
• Наређеље се извршава
• Персуасион
• Састанци за планирање
• Питцхинг Продуцтс
• Презентације
• Предлози
• Прицинг
• Профитабилност
• Предлози
• Квоте
• Евиденција
• Однос зграда
• Извештавање
• Истраживање циљева
• Резултати
• Сервисирање робе
• Стратегија
• Вредност

Вештине комуникације за продају

На продајним позицијама, мораћете да комуницирате са потенцијалним и тренутним клијентима, клијентима, добављачима и продавцима. Које вештине имате у комуникацијама које ћете моћи да користите у вашем следећем положају?

• Комуникација
• Креирање доброг извјештаја
• Суочавање са приговорима
• Течно знање других језика
• Греетинг Цустомерс
• Листенинг
• Преговарање
• Нетворкинг
• Питцхинг Продуцтс
• Персуасион
• Јавни говор
• Однос зграда
• Вритинг Репортс

Вештине личног мајсторства за продају

Ове вјештине су особне навике, квалитете, особине и вриједности које можете користити на послу.

• Дилигенце
• Ангажовање
• Етика
• Иницијатива
• Интерперсонал
• Леадерсхип
• Одржавај лични бренд
• Меет Гоалс
• Поставити циљеве
• Искреност
• Тимски рад