Размишљање о давању продаје покушајте?

Ахххх, диван свет продаје! Сати након сати хладног позива на људе који или прекидају ако зовете или захтијевају да напустите своју канцеларију ако их особно посјетите. Састанак након састанка, прогнозе, ажурирања нафтовода, обука производа, живот са стресом када су ваше продаје равне, љути клијенти, јефтини конкуренти и купци који траже више од онога што би икада икада могли пружити.

Зашто би у свету неко изабрао каријеру у продаји?

За оне који никада нису пробали продају, привлачност да зарадите значајан приход и да имате слободу коју многи верују да професионалци у продаји уживају, обично је довољна да покушају да продају продају. Али пре него што уђете, постоји неколико ствари о којима морате бити свесни и неколико разлога зашто је продаја можда или није добар избор за вас.

Разговарајмо о новцу

Да, успјешни професионалци у продаји могу и зарађују значајне приходе. Али продаја је такође названа најлакшим, најниже плаћеним послом у Америци. То значи да сви у продаји не зарађују много новца. У ствари, многи који покушавају да оду на продају за другу каријеру, јер новац који су очекивали да зараде никада се не остварује.

Још један уобичајени опис продаје је да је продаја најтежи, најбоље плаћени посао у Америци. Они који раде више од осталих, који се рано појаве, касне и обавезују се да ће побољшати своје продајне способности, су они који зарађују новац. У већини продајних организација, 80% провизија остварује 20% заступника. То значи да ако нисте у првих 20%, борите се за само 20% од "провизије" са 80% продаје.

Почетак Низак, Циљ Висок

Људима без искуства у продаји обично се нуде позиције на почетном нивоу. Иако почињете од дна, не морате се плашити или се срамити, морате разумети шта чини листу рачуна већине позиција на почетном нивоу: Сви рачуни које нико други не жели.

Иако то није увијек случај, позиције на почетном нивоу захтијевају највише посла и остварују најмање награда. Већина компанија има висок промет са својим продајним тимовима и отпорни су на давање топ рачуна новим, непровјереним продајним представницима. Очекујте да ће ваша позиција на почетном нивоу бити заиста почетни ниво и бити попуњена са почетним рачунима и почетном компензацијом.

Али немојте се превише обесхрабрити. Организације које се баве продајом такође знају да морају да развију нове представнике како би прерасле у врхунске представнике. Ако не пруже довољно могућности својим новим репсама, знају да ће репс отићи много пре него што имају шансу да у потпуности сазрију и уведу велике послове.

Имајући то на уму, очекујте да без обзира на то за коју компанију радите има солидан програм обуке и награђује ваше напоре са већим могућностима. Ако то не ураде, вероватно би требало да тражите другог послодавца.

Истина о слободи

Ако размишљате о позицији изван продаје, што значи да ћете већину времена проводити изван посјета уреда клијентима, имат ћете могућност да одаберете како ћете потрошити своје вријеме. Требали бисте очекивати да имате стандарде активности и свакако да имате додељену квоту продаје, али ћете моћи да одаберете како ћете потрошити пуно времена. Ако желите да идете на голф или да гледате филм, моћи ћете то да урадите. Ако се одлучите за 2-часовне ручкове или трчите кући како бисте брзо одспавали на каучу, слободно се осјећајте.

Али знајте да нећете дуго бити у продаји.

Запамтите да продаја може бити најлакши, најниже плаћени посао у Америци. То значи да ако желите радити онолико мало колико је потребно, то ћете моћи да урадите у спољашњој продајној позицији. Али ваша плата ће бити ниска, а ваши резултати ће привући много нежељене пажње од вашег менаџера продаје.

Не улазите у продају ако мислите да ће вам то омогућити да радите друге ствари. Да би била успешна у продаји, да би остварила значајан приход од продаје и да би остала у продаји, потребно је радити. Тежак посао и доста тога.