Тхе До'с анд Дон'тс оф Цаталог Цопи

Каталози се разликују од већине медија за оглашавање јер објашњавате бројне производе са кратким описима. Ваша сврха у писању каталошке копије је да натерате људе да наруче ваш производ директно позивањем корисничке службе или попуњавањем приложеног наруџбенице. Користите следеће каталошке досове и не, а ви ћете бити на путу да сликате Пикаса.

Направите насловну страну

Без обзира на ваше просторно ограничење, напишите брз наслов. Чак и пар речи ће урадити. Добар наслов ће подстаћи људе да узму у обзир. Лош наслов или подглавље ће искључити људе, чак и ако је производ фантастичан.

Немојте писати опис производа у свом наслову

Постоји време и место за ово и то је у копији тела. Ако продајете дијеталне пилуле, немојте користити "дијеталне пилуле" као свој наслов. Размишљајте више о темама "Брзо мршавите!" или "Фит Инто Иоур Цоллеге Јеанс Агаин."

Укључите "Писмо од произвођача"

Прелистајте своје омиљене каталоге и вероватно ћете приметити писмо председника компаније, који објашњава квалитет производа компаније, посвећеност клијентима и гаранцију задовољства купаца. Понекад се писмо може користити и за скретање пажње на одређену линију производа. Чак и лично писмо председника додаје пријатељски додир који даје корисницима топло, нејасно осећање. Дозволити им да знају да у ствари постоји људско биће иза компаније може направити велику продајну разлику.

Обезбедите чврсте чињенице

Ваш крајњи циљ је да купце купите од каталога. Зато ваши описи каталога морају бити што потпунији. Од величина до боја, материјала према тачним спецификацијама - копија треба да буде кратка, али да садржи довољно детаља да могу донети информисану одлуку о куповини.

Не одсеците странице у једнаке делове

Најбоље продавани производ заслужује много више простора него нешто што не функционише добро. Дајте јој пажњу коју заслужује. Испробајте полу страницу или целу страницу близу предњег дела каталога. Ваши производи који се мање продају могу бити постављени позади.

Користите своје технике продаје

Користите оне алате за продају, као што су:

• Прихваћени налози за кредитне картице.
• Бесплатан поклон за наручивање.
• Попусти на велике наруџбе.
• Бесплатна достава на наруџбине преко $ 50.
• Поклон паковање.

Не закопавајте свој број телефона

Јесте ли икада пронашли каталог производа који сте хтели да купите и онда сте овде пребацили број и тамо прочитали број ставке? Неугодно, зар не? Размислите о томе да ставите свој број телефона на сваку страницу. Не, људи неће звати и рећи вам какву сте дивну идеју имали - али удобност и лакоћа наручивања ће и даље остати у глави вашег клијента.

Не заборавите попусте

Ваш производ је 20 одсто. Реците свом купцу. Постоји неколико различитих начина да се то уради. Једно је једноставно написати: 20 одсто! $ 84.99 - Сада само $ 67.99! Или можете само користити графику да прецртате стару цијену и упишете нову цијену.

Не заборави своју графику

Имате слике производа и копију каталога. Немојте заборавити да користите те згодне графике. Нови производ? Користите графике са звезданим прасцима и заиста ће се истицати. Обратите пажњу на ваше ставке које се продају, бестселери итд. Међутим, користите те специјалне графике у модерацији. Ако све има прасак или стрелицу, онда се ништа неће издвојити и ваша страница ће једноставно изгледати претрпана.

Дајте свом купцу простор

Поједностави. Дизајнирајте наруџбеницу која је лако попунити, са много простора за писање информација.

Не заборавите упутства

Исписујте корак-по-корак упутства на обрасцу наруџбе како би ваши клијенти тачно знали како да пошаљу наруџбу. Говорећи о слању у њиховом налогу, доставите коверту за пословни одговор тако да ваш клијент може приложити ваш наруџбеницу и њихову провјеру.

Нажалост за купце, већина каталога не користи горе наведене основе. Каталози којима недостаје описна, убедљива копија и који су само испуњени спецификацијама производа и бројевима модела нису само досадни, већ су и неефикасни. Али срећом, имате све састојке за организовање каталога за подизање новца, користећи све ове кључне детаље.