Разумевање ваше квоте - део 2 од 2

У првом делу ове серије разговарали смо о томе како се формулише већина продајних квота, како менаџмент гледа на додељене квоте и укратко расправља о томе како професионалци у продаји мисле о својим квотама.

Али само сазнање како је одређена ваша квота не чини да вам квота сваког месеца буде лакша. Да би вам додељена квота служила умјесто да будете стално присутни подсјетник на ваше одговорности, морате научити како најуспјешнији професионалац продаје види своје квоте и како користити вашу квоту као водич за ваше продајне активности.

Овн Иоур Куота

Имати позитиван став недвојбено пружа користи у практично сваком подручју вашег живота. Многи (укључујући и аутора овог чланка) сматрају да су професионалци у продаји који имају позитиван став према својим додијељеним квотама за приходе често најуспјешнији.

У већини случајева, када прихватите продајну позицију, прихваћате квоту прихода од продаје у исто вријеме. Прихватањем позиције прихваћате и квоту. Ако се касније жалите на додељену квоту, у суштини тврдите да сте направили грешку и да нисте требали уопште прихватити ту позицију.

Поседовање ваше квоте значи да сте потпуно свесни да се од вас очекује да достави унапред дефинисану квоту и да схватите да је ваше „ударање“ ваше квоте део вашег посла. То значи да се слажете са својом квотом и на вашу одговорност као запосленик коме се додјељује квота.

Посједовање ваше квоте значи да ако не желите да се квота и мржња испуне на вашој квоти, не бисте требали бити у продаји.

Погледајте Пуштање ваше квоте као другог најважнијег дела вашег посла

Без сумње, први посао сваког професионалца је да се брине о својим клијентима. Затвори други је постизање или прекорачење задате квоте. Срећна ствар код продаје је да фокусирање на бригу о свом првом приоритету често осигурава да је ваш други приоритет такође задовољан.

Диван и снажан мото да живимо је да је ваша главна дужност да "профитабилно служите својим клијентима". Имајући у виду овај мото имајући у виду и фокус на бригу о својим клијентима и да зарадите свој положај код свог послодавца.

Најуспјешнији професионалци у продаји чине бригу о својим клијентима приоритет број 1 и ријетко имају проблем с удаљавањем својих квота. Они увек мисле "вин-вин" и потпуно верују да су њихови производи или услуге најбољи производи или услуге за своје клијенте.

Сазнајте колико продаје морате да остварите

Продаја је игра бројева и разумевање бројева иза ваше позиције је веома важно. Потребно је да преузмете пуну одговорност за додељену квоту и да знате тачно шта треба да урадите да бисте достигли своју квоту.

Ако имате квоту додељену месечно, требало би да одредите колико продаје морате да затворите на месечној основи да бисте достигли квоту. Да бисте то урадили, једноставно израчунајте просјечну продајну цијену (асп) по послу и подијелите своју квоту са својим асп. Резултат ће бити колико ћете продаје морати затворити сваког мјесеца како бисте достигли своју квоту. Једноставна математика за вођење веома тешке индустрије.

И на крају, ако вам је неугодно имати квоту, схватите да свака професија има очекивања. Разлог за стварање радних мјеста је да се ријеши проблем и да се постигне одређени резултат. У дивном свету продаје, тај специфични резултат се зове ваша квота продаје.