Путовање агента за продају осигурања

Међу каријерним путевима у осигурању, агенти осигурања (који се називају и агенти за продају осигурања) продају једну или више линија осигурања и политика осигурања. Поред тога, неки агенти осигурања могу дјеловати као финансијски планери и могу имати лиценцу за продају низа инвестицијских производа сличних финанцијским савјетницима. Агенти који су запослени у датом осигуравајућем друштву понекад се називају "агенти у заточеништву". Независни агенти који продају производе више осигуравајућих друштава често се називају "брокери осигурања".

Финд Јоб Опенингс

Користите алат за тражење посла на Индеед.цом да бисте пронашли тренутне отворене послове у пољу.

образовање

Очекује се диплома. Рад на курсевима из области финансија, рачуноводства и / или економије је користан, иако није потребан. Јаке квантитативне и аналитичке вештине су од виталног значаја. МБА може да вам помогне у процесу запошљавања, у зависности од фирме.

Цертифицатион

Лиценцирање је компликовано. Свака држава има своје захтјеве за лиценцирање, који се разликују по врстама осигурања које ће посредник у продаји осигурања. Индустрија је инсистирала на јединственим националним стандардима за лиценцирање, како би се поједноставио процес цертификације. Заступници у осигурању који такођер управљају производима вриједносних папира ће захтијевати ФИНРА цертификацију, пролазећи или серију 6 или серију 7 испит. Онима који дјелују као финансијски планери потребна је ознака Цертифиед Финанциал Планнер (ЦФП).

Дужности и одговорности

Заступници у осигурању савјетују клијенте о кориштењу производа осигурања како би се заштитили од ризика. Посао има велики број инхерентних послова финансијског планирања, чак и ако се агент не укључи експлицитно у споредну страну финансијског планирања. Дакле, иако је успех у великој мери зависан од способности продаје, снажне аналитичке вештине су такође од виталног значаја.

Типицал Сцхедуле

Временска обавеза је варијабилна, у зависности од специфичне позиције агента осигурања и жеље појединца да се истакне. 40-60 сати недељно је типичан распон. Као иу другим областима продаје, они који почињу да излазе имају тенденцију да имају већу инвестицију времена да покрену своју праксу.

Шта је то

Заступници у осигурању често имају висок степен професионалне аутономије. Они који су углавном плаћени од стране комисије уживају блиску корелацију између учинка и награде, са значајним потенцијалом зараде. Посао нуди шансу да направите јасан, позитиван утицај на живот ваших клијената.

Шта ту нема да се воли

Заступници у осигурању морају уравнотежити могуће сукобе интереса, јер се накнада заснива на продаји, без обзира на то колико се одговарајући производи продају за ситуацију клијента. Осигуравајућа друштва се углавном не поштују, тако да се могу превазићи препреке неповјерења, које могу доћи до изражаја у споровима око исплате потраживања.

Распон плата

Према Заводу за статистику рада, средња годишња накнада је од маја 2012. године износила 48.150 долара, при чему је 90% зарађивало између 26.120 и 116.940 долара. Шеме компензације варирају од послодавца, али је типична плата на основу провизије.

Према студији коју је провела истраживачка компанија Лимра за индустрију животних осигурања (како је објављено у 3/19/10 Вол Стрит новине чланак "Врући посао за тешка времена: агент животног осигурања"); агент животног осигурања обично мора очекивати да проведе најмање 5 година прије него што имају добру шансу да зараде више од 100.000 долара годишње. Исти извештај даје ову расподелу годишње зараде за агенте који су повезани са једном фирмом која је у њиховој другој години:

• До $ 15,000: 28%
• $ 15,000 до $ 34,999: 42%
• $ 35,000 до $ 49,999: 13%
• $ 50,000 то $ 74,999: 9%
• $ 75,000 до $ 99,999: 4%
• $ 100,000 до $ 124,999: 2%
• $ 125,000 и више: 2%

Компензација за агента здравственог осигурања

Компаније за здравствено осигурање пребацују компензацију за независне агенте из комисионог модела (у којем је 4-6% премија, а можда чак и 30% у првој години, норма) на фиксну накнаду по власнику полисе (при чему $ 15 по особи је типично). Овај помак убрзава федерални закон о здравственој заштити из 2010. године, који налаже здравственим осигуравајућим друштвима да смање свој однос административних трошкова (укључујући и провизије за продају) и профита на премијске приходе. Мандатни омјери су 20% или мање за индивидуалне и мале групне планове и 15% или мање за велике групне планове.

Као одговор на то, индустријски посматрачи предвиђају да ће независни агенти почети директно наплатити клијенте за савјет у избору планова и осигураватеља. Извор: "Здравствена поправка продаје продајних провизија" Вол Стрит новине, 5/18/2010.