Опис посла продавца аутомобила: Плата, вештине, и још много тога

Настя и сборник весёлых историй

Преглед садржаја:

Дужности и одговорности продавача аутомобила
Плаћа продавача аутомобила
Образовање, обука и сертификација
Вештине и компетенције продавца аутомобила
Јоб Оутлоок
Радно окружење
Распоред рада
Како до посла
Упоређивање сличних послова

Продавци аутомобила свакодневно прелазе неколико различитих одговорности и циљева. Они морају бити увјерљиви и добри с људима како би их увјерили да купе аутомобил. Морају бити добри са бројевима, тако да могу заједнички да склапају договоре који раде и за заступника и за купца. Они такође морају имати солидно и обимно знање о возилима која продају.

Дужности и одговорности продавача аутомобила

Овај посао генерално захтева талент за следеће задатке:

Продаја додатних функција које долазе са возилом
Редовно проширивање базе клијената
Објашњавање цена и рад унутар буџета клијента како би се задовољили његови финансијски проблеми
Квалификовање купаца, усклађивање возила са њиховим потребама и ценовним распонима
Брисање коначне продајне цене са менаџментом
Организовање финансирања за купца када је то потребно, уз одобрење зајмодавца
Постизање продајних квота

Већина заступника носи нове и рабљене аутомобиле. Генерално, продавци зарађују више новца када продају рабљена возила за разлику од нових аутомобила.

Плаћа продавача аутомобила

Већина стручњака за продају аутомобила има програме компензације који укључују и основну плату и програм провизије. Већина заступника има своје варијације овог плана. Неки могу понудити само провизије за продају половних аутомобила и дати накнаде за пласман нових аутомобила. Други можда не дају плату или могу понудити "извлачење" против провизија.

Средња годишња плата: $ 48,151 ($ 23,15 / сат) т
Топ 10% годишње плате: $ 91,000 ($ 43.75 / сат)
Доња 10% годишње плате: $ 19,500 ($ 9.37 / сат)

Осим уносног плана компензације, успјешан продајни представник за аутомобиле често ужива у демо аутомобилима, плановима за произвођаче и попустима на возила, сервис и ауто-дијелове.

Образовање, обука и сертификација

За професионалце у продаји аутомобила није потребна формална обука или образовање, али неко искуство у сродној области може помоћи при слетању на посао.

Образовање: Образовање продавача може укључивати радионице, пратећи публикације у индустрији и аутомобилске емисије, често на сталној основи. Ова каријера обично не захтева факултетску диплому. Диплома средње школе је у реду.
Обука: Обука се обично одвија на радном месту, а неки аспекти могу бити јединствени за сваки дилер.
Искуство: Било које искуство у продаји може бити корисно и може замијенити најмање једну годину у индустрији у одређеном капацитету, иако је пожељно искуство у индустрији.

Продавац аутомобила мора имати важећу и важећу возачку дозволу. Тестови купаца су уобичајени, али није нечувено да продавац покаже и карактеристике возила.

Вештине и компетенције продавца аутомобила

Као и сваки други посао за који је компензација овисна о продаји, постоје начини да повећате зараду фокусирајући се на одређене вјештине и таленте.

Обимно познавање разних марки и модела: Желите да прецизно објасните зашто је аутомобил који продајете бољи од других за јединствене потребе купца.
Пратите тренутне догађаје: Да ли је економија на ивици колапса или је то напредак на локалном нивоу? То може да утиче на то колико су клијенти спремни да се посвете значајним куповинама као што је аутомобил.
Математичке и финансијске вјештине: Већи део вашег дана ће бити утрошен на шкрипање бројева како би се створио договор који је добар за све заинтересоване

Лични изглед: Желите да представите уредан и неутралан изглед. Оставите хавајску кошуљу и држећи се тајице код куће. Не окрећите купце својим модним укусом пре него што имате прилику да направите свој терен.
Комуникационе вештине: Када направите тај корак, поклон за убеђивање може бити непроцењив када превазилазите приговоре. Научите да будете љубазни и да задржите своју нарав чак и када ваш пулс лупа, јер неће сваки купац који хода на вашу линију бити шармер. Ваш живот зависи од продаје аутомобила без обзира на њену личност.

Јоб Оутлоок

Већина дистрибутера има високе стопе флуктуације, што може створити многе могућности за људе који су заинтересовани за продају аутомобила. Међутим, просечне зараде су прилично конзистентне из године у годину, што указује да су могућности за повећање зараде и напредовање унутар индустрије донекле ограничене.

Амерички биро за статистику рада показује да се очекује да ће раст запослености у малопродаји опћенито износити око 2 посто од 2016. до 2026. године, што је спорији него за укупну радну снагу.

Радно окружење

Сваким радним даном ћете се јављати представнику, састаћете се са вашим менаџером продаје и проводити време са својим колегама и клијентима, било да су они који лутају на паркиралишту или они са којима сте поставили састанке. За разлику од спољашњих продајних позиција, ви ћете проводити дуге сате у заступништву и, надајмо се, здрав дио свог времена изван куће. Трошење времена напољу значи да приказујете возила потенцијалним купцима, а људи не купују само аутомобиле у добром времену.

Већина етаблираних заступника имају планове за компензацију који су дизајнирани да мотивишу своје представнике да продају возила која остварују највећи профит. Ово може створити притисак за обављање и испуњавање квота, поготово када узмете у обзир жестоку унутрашњу конкуренцију од других продаваца који желе продати том купцу једнако лоше као и ви.

Распоред рада

Главни недостатак продаје аутомобила је дугачак радни вијек који се очекује од већине представника. Није неуобичајено да продавац аутомобила ради од 12 до 14 сати дневно, од којих се многи троше на чекање за посете клијентима.

Иако се овај застој може искористити за разговоре с другим продајним представницима, најуспјешнији продавачи аутомобила користе своје застоје како би пратили изгледе или позвали купце да се увјере да све иде добро са њиховим новим возилима.