Како написати наставак продаје

01 Ваше информације

Иако вам се чини да је очигледно да имате ваше личне податке о вашем животопису, многи који траже посао су више забринути како се „лепи“ њихови резимеи појављују, а не колико је лако менаџеру за запошљавање да пронађе информације које тражи. Ваши лични подаци морају бити лако лоцирани на вашем животопису.

Овај одељак треба да садржи ваше име, адресу и 2 или 3 начина контакта. Последња ствар коју желите да обезбедите менаџеру за запошљавање је само један начин да вас контактира. Укључите број своје ћелије, кућни број, е-пошту, Скипе име и било које друштвене мреже које вам је угодно дијелити са менаџером за запошљавање.

02 Објецтиве

Иако многи могу расправљати о важности додавања одељка "Објектив" у резиме, многи менаџери запошљавања траже да овај одељак брзо филтрира кандидате. Ако део о објективу садржи мало информација или, понекад, сувише прецизан циљ, менаџер запошљавања који има радни сто покривен примљеним биографијама може једноставно одбацити ваш животопис.

Секција циља треба да буде концизна, јасна и усмерена на позицију за коју сте заинтересовани. Међутим, уносом информација као што је "мој циљ је да пронађем каријеру у продаји са Фортуне 100 компанијом чији је фокус на унапређењу еколошки прихватљивих производа и услуга за америчке компаније. базирани бизниси чије прво име ЦЕО садржи тихо писмо, "вероватно је сувише специфично и ограничавајуће за укључивање.

03 Релевантно радно искуство

Поседовањем 14 радних места у последњих неколико година не шаље се порука да сте неко ко послодавци воле да запосле. Уместо тога, може се посматрати као неко ко добија отказ или који је ловац на стално запослење. Укључивање сваке позиције коју сте икада држали у биографији је претјерана и може бити смртоносна звечка за ваш животопис.

Добар наставак продаје наглашава релевантно радно искуство које вас квалификује за позицију за коју се пријављујете. Укључивање информација о вашем шестомесечном боравку као циркуског клауна не служи никаквој сврси и неће учинити ништа да повећа ваше шансе да дођете до продајне позиције.

Ако сте у прошлости имали бројне послове продаје, укључите оне који су најрелевантнији за позицију (а) за коју се пријављујете. Ако имате празнине у временском оквиру свог животописа, очекујте да ћете их адресирати током интервјуа.

04 Зашто ти?

Иако можда не желите да укључите рубрику резимеа под називом "Зашто ме унајмите", ваш животопис треба да одговори на једноставно питање које ће бити у глави ума менаџера за запошљавање: "Зашто да запослим ту особу?"

Сваки менаџер запошљавања слуша исту радио станицу док прегледава биографију. Та станица је ВИИФМ, што значи "Шта је у њему за мене!" Другим речима, ваш животопис мора да наведе разлоге због којих менаџер запошљавања треба да успостави интервју са вама и да озбиљно размотри могућност да вас запосли.

Да бисте се позабавили одељком "зашто сте", требало би да укључите вештине, животна искуства, образовање, награде, достигнућа и било коју другу "релевантну" информацију која вас ставља у најбоље могуће светло. Ако сте освојили продајне награде, присуствовали поштованим продајним семинарима, написали књигу, узели продајне или пословне курсеве на колеџу, препливали канал на енглеском или обавили било какав посао у личној или професионалној каријери, укључите га у свој животопис.

Међутим, будите опрезни да не укључите превише у овом одељку. Добар савет би био да укључите све што вас чини одличним избором, а онда нека пријатељ или сарадник прекрише најмање 50% ваших уноса. Ако нисте постигли много у својој каријери, истакните атрибуте који сугеришу да ћете остварити велике ствари. У роману Хермана Хессеа Сиддхартха, главни лик каже потенцијалном послодавцу да може ићи данима без хране. Иако ово можда није најпродаванија вештина за професионалца у продаји, она сугерише снагу воље и самоконтролу. Никада не знате шта менаџер запошљавања тражи!