Представник продаје сточне хране

Продајни представници сточне хране користе своје знање о исхрани животиња и продајним вјештинама како би продали прехрамбене производе трговцима и производним објектима за сточарство.

Дужности

Продајни представници сточне хране одговорни су за маркетинг производа произвођача хране за трговце, као што су локални произвођачи хране за храну, фарме и хардвер. Заступници у продаји хране могу продавати и директно фармама коња и производним објектима за стоку.

Представници продаје сточне хране морају се стално едуцирати о индустрији сточне хране и специфичној линији њихових компанија. Они такође морају агресивно тражити нове изгледе и радити на развоју додатних рачуна за продају на својој одређеној територији.

Већина продајних мјеста за сточну храну заступљена је на терену, што захтијева често путовање кроз одређену територију до тржишних производа. Продајни представници такође морају да посете малопродајне локације како би обезбедили обуку и маркетиншке материјале продајном особљу продавца. Такође може бити потребно учешће у индустријским сајмовима или конвенцијама.

Продајни представници морају одржавати детаљне записе о продаји, развијати листе потенцијалних клијената, извјештавати о трошковима датотека, планирати посјете трговцима, припремати продајне презентације и пружати сталну корисничку подршку и подршку својим клијентима. Продајни представници обично имају флексибилан распоред, али њихови радни сати често укључују ноћи и викенде.

Опције каријере

Многи продавачи хране за стоку специјализовани су за понуду производа за храну за једну велику врсту, као што су коњи, говеда, овце или перад. Представници такође могу да се специјализују даље нудећи производе који циљају на одређени сегмент врсте. Продајни представници за храњење коња, на пример, могу да се концентришу на понуду прехрамбених производа који су дизајнирани посебно за коње који се баве производњом или за узгој.

Продајни представници сточне хране такође могу користити своје вјештине и искуство за прелазак на друге сродне каријере као што су ветеринарске фармацеутске продаје, за које се зна да су изузетно уносне. Ветеринарски фармацеутски представници продају лијекове и додатке животињама изравно ветеринарима. Могуће је и прелазак на продају производа за кућне љубимце, што је део индустрије за кућне љубимце од 50 милијарди долара годишње. Продајни представници производа за кућне љубимце могу понудити широк асортиман производа бутицима за кућне љубимце и другим малопродајним мјестима.

Образовање и обука

Продајни представници сточне хране могу бити из различитих образовних профила. Иако не постоје посебни образовни захтеви за оне који улазе у ову каријеру, већина произвођача преферира да њихови кандидати за продају имају диплому из маркетинга, бизниса, науке о животињама, пољопривреде, комуникација или у области ветерине. Магистериј додатно повећава ваше шансе за напредовање у надзорну улогу, као што је позиција у менаџменту продаје.

Претходно искуство рада у малопродајним окружењима за продају хране, као што су продавнице хране или хране за животиње, је корисно. Продајни представник треба да буде изузетно упознат са врстама животиња за које они пласирају производе, јер ће се бавити професионалцима на терену.

Нови регрути за продају углавном пролазе кроз програм обуке који спонзорише компанија пре уласка на терен. Продајна обука може трајати од неколико недеља или неколико месеци. Тим за управљање продајом такође пружа континуирану едукацију за продајне представнике док се нове линије производа развијају и уводе на тржиште.

Постоји неколико чланских група за оне који се баве продајном индустријом. Једна позната група продајних представника је Национална асоцијација произвођача (МАНА), која нуди студије тржишта, могућности континуираног образовања и догађаје за локално умрежавање за произвођаче.

Високо цијењен програм цертификације осигурава Фондација за истраживање образовања произвођача (МРЕРФ). МРЕРФ нуди сертификат као представник овлашћеног стручног произвођача (ЦПМР) или као цертифицирани професионалац продаје (ЦСП).

Плата

Накнада за продајне представнике сточне хране може се заснивати на провизији, плаћи или (најчешће) комбинацији ова два. Продајни представници такође обично имају користи од неке врсте структуре бонуса која награђује изванредне перформансе након постизања одређених прекретница у продаји.

Према америчком Бироу за рад и статистику, средњи 50% продајних представника зарађивало је између 48.540 и 99.570 долара годишње током студије плата за 2008. годину. Најнижи 10% зарађивали су мање од 34,980 долара годишње, а највиши 10% зарађивали су више од 133,040 долара годишње. Средња плата за продајне представнике износила је 70.200 долара.

Они појединци који раде у продајним позицијама на терену често добијају додатну накнаду и бенефиције као што је трошак рачуна за забаву клијената, плаћене авионске карте и боравка у хотелу, као и коришћење возила компаније.

Јоб Оутлоок

Очекује се да ће могућности за запошљавање продајних представника расти све брже од просјека (око 7%) за све каријере, тако да конкуренција треба да остане заинтересована за расположиве позиције. Према БЛС-у, изгледи за посао ће бити најбољи за оне који имају факултетску диплому, стручност у тој области и солидне маркетиншке вјештине.