Сазнајте више о типовима провизија у продајним пословима

Када људи почну да се баве продајним пословима, они често претпостављају да је у питању комисија - али то није увијек случај. Многи послови продаје укључују и провизију. Неки плаћају само провизију… неки нуде провизију, али и плаћају одређену „основну“ плату… а неки не плаћају никакву провизију.

Нема Комисије

Многи послови продаје на мало не плаћају никакву провизију, посебно за нове продавце. Сараднику се исплаћује плата без обзира на то колико или колико мало продају. Овај тип посла који плаћа само може бити утјешан новом продавцу, јер ваш приход не зависи од тога колико добро продају, али може брзо да постане фрустрирајуће. Многи продавци су мотивисани новцем, тако да ако нема текућег подстицаја за добро продавање, или ће наћи нови посао или ће престати да покушавају.

Басе Плус комисија

Послови продаје који нуде базу и провизију могу понудити најбоље од оба свијета. Продавци су на одговарајући начин награђени за успјешну продају, али не морају бринути о изгладњивању ако имају лош мјесец. Често се провизије неће покренути док продавац не достигне одређени циљ, као што је одређени број продаје или минимални износ прихода за период.

Већина ових позиција исплаћује провизије током цијеле године, често на кварталној или мјесечној основи. Међутим, неки послодавци ће умјесто тога успоставити распоред “плус плус”, у којем продавач неће примити ништа изнад своје основне плаће до краја године. Бонуси се обично заснивају на испуњавању или прекорачењу одређених унапред постављених циљева, али они не морају бити директно повезани са продајом. На пример, бонус може бити делимично заснован на повратним информацијама корисника.

Цоммиссион Онли

Послови продаје чисте провизије су управо то - продавци се плаћају само према ономе што продају. Ако продавач не продаје за месец дана, он се не плаћа. Међутим, успешни продавци имају тенденцију да зарађују много више новца са чистим задатком за посао него са еквивалентним основним радом.

Неки чисти радни задаци нуде сигурносну мрежу у облику „повлачења од провизије“. Компанија плаћа продавцима одређени износ на почетку сваког периода. На крају периода, ова аванса се одузима од тога колико је продавач зарађивао у провизијама. Ако продавач зарађује више провизија него што је плаћен у повлачењу, он задржава додатни новац. Али ако зарађује мање у провизијама него што је повучен, мора да врати преостали део компаније.

Врсте комисија

У комисионим или базним радним мјестима, провизија се може израчунати на два основна начина: равно или варијабилно. Директне провизије се израчунавају као одређени проценат или износ по продаји. На пример, ако продајете аутомобиле, можда ћете добити провизију од 10% од продајне цене за сваки аутомобил који продајете. Ако продајете чланство у теретани, можда ћете добити надокнаду од $ 25 по продаји. Варијабилне провизије су мало компликованије, мењају се док остварујете одређене циљеве. На пример, неко ко продаје аутомобиле на другачијем продајном месту од горе наведеног може направити 5% на првих десет аутомобила које продаје у датом периоду и 15% на сва возила која продаје након првих десет.

У ретким случајевима, посао продаје ће платити и резидуалне провизије. То значи да ће продавач наставити да прима провизије све док је активан одређени рачун. Преостале провизије се понекад нуде у продаји осигурања, на пример - све док клијент плаћа премије, продавац стално добија надокнаду.

Шта је право за вас?

Потпуно нови продавац би вероватно био најбољи у основном и комисионом послу. То јој даје малу просторију за дисање док она учи конопце и стиче искуство, али нуди виши ниво компензације док се боље продаје. Искусни продавачи су склони да се усредсреде на стварање што више новца, тако да често преферирају позиције само за провизије. Заиста добар продавац у чистом радном задатку може зарадити много новца, посебно у послу где продаје врхунске производе и услуге.