Научите како да знате да ли остварујете профит

Већина људи и већина предузећа су у послу да би остварили профит. На најједноставнијем нивоу, профит значи зарађивање више новца него што потрошите. Многи збуњују профит са приходом. Као резултат тога, они не могу схватити зашто их сви њихови приходи не добијају; зашто нико не жели да инвестира у своје високо-продајно предузеће; зашто банка неће продужити кредитну линију., гледамо на најосновнији начин да кажемо да ли ваш посао заправо зарађује (профит), а не само да биљежи продају.

Профит наспрам прихода

Већина људи / предузећа је веома добра у праћењу својих прихода. Свака продаја видгет-а је негдје забиљежена у књизи или прорачунској таблици. Свака провера примљена од клијента за консултантски посао се уписује у чековну књижицу или се укључује у рачуноводствени софтвер. Свака се често збраја. У стварности то нисте направили. То није профит. То је приход. То је оно што долази. Да би се израчунао профит, мораш да одузмеш оно што излази (профит = приход - трошкови).

Израчунавање трошкова

Ваше пословање има два основна типа трошкова (или трошкова): фиксне трошкове и варијабилне трошкове. Фиксни трошкови се не мењају на основу вашег нивоа активности. Рент је добар примјер фиксног трошка. Било да производите 10 видгет-а по смени или 15, ваша станарина ће остати иста. Варијабилни трошкови, с друге стране, директно су везани за колико јединица продате робе коју производите. Ако вам је потребно 10 $ вијака да бисте произвели 100 видгет-а, требат ће вам вијци вриједни 20 УСД за израду 200 видгет-а.

Фиксни трошкови

Све у свему, фиксни трошкови се могу помно проценити на почетку године и добро пројектовани у наредних 12 месеци. На пример, знате да ваша рента на производној згради износи 10.000 долара месечно. Можда знате или очекујете повећање станарине у априлу на 11.000 долара месечно. Као резултат тога, ваш фиксни трошак за најам ће бити 129.000 долара за годину (3 мјесеца на 10.000 долара плус 9 мјесеци на 11.000 долара). Фиксни трошкови могу такође укључивати амортизацију, лиценце, камате, неке порезе и индиректни рад.

Варијабилни трошкови

Варијабилни трошкови су они који зависе од вашег нивоа производње. Како се обим производње повећава, тако се повећавају и варијабилни трошкови. Ако направим вагоне за играчке, морам да купим једно тело вагона, две осовине и четири гуме по вагону. Ако је тело вагона коштало 3 долара и треба ми довољно да направим шест вагона, моји трошкови вагона ће бити $ 18. Међутим, ако морам да направим 20 вагона, трошкови мојих вагона ће бити 60 долара. Могу процијенити варијабилне трошкове на почетку године, али моја процјена неће бити толико прецизна као моја процјена фиксних трошкова.

Варијабилни трошкови укључују трошкове материјала који се користе у производњи, одређене комуналије, неке порезе и накнаде, и директну радну снагу.

Фиксни трошкови и променљиви трошкови

Неки трошкови настали у пословању, као што је рад, морају се подијелити између фиксних трошкова и варијабилних трошкова. Плате које плаћате производни рад, назване директни рад, су варијабилни трошкови. Везано је за број јединица које производите. Остали трошкови рада, као што су плате које плаћате рачуноводству, су фиксни трошкови. Ови индиректни трошкови рада нису директно повезани са нивоима производње. Ако се ваша производња повећа од 10 видгет-а мјесечно до 15 видгет-а мјесечно, мало је вјеројатно да бисте запослили додатног књиговођу.

Комуналне услуге су други трошак који је подијељен између фиксних и варијабилних трошкова. Ваш телефонски рачун, на пример, вероватно се неће много променити пошто се производња повећава или смањује. Међутим, потражња за електричном енергијом и њеним трошковима ће се повећати, јер ће производне линије трајати дуже и светла ће остати више ноћу због повећане производње.

Приход

Када ти неко плати, то је приход. Приходи се обично односе на нивое производње, али нису директно везани за њега. Можете произвести више или мање него што продајете. На пример, ако имате 100 видгет-а у складишту када примите поруџбину за 150, само морате да направите 50 додатних видгет-а. Ако правите видгет-е за скије, можете направити 20 видгет-а сваког мјесеца током љета, иако их не продајете, само да имате довољно у складишту када стигне зима. Дакле, доходак је када вам се заправо исплаћује, а не када направите производ који ћете продати.

Укупан приход је само укупан износ свих уплата примљених током године.

Анализа покрића

Точка покрића је ниво производње у којем је ваш приход за одређени број произведених јединица једнак вашим фиксним трошковима плус варијабилни трошкови за тај број јединица. На пример, имате фиксне трошкове од $ 500, променљиве трошкове од $ 20 по видгет-у, а ви продајете видгет-е за по 25 $, ваша тачка покрића је 100 видгет-а. Ако смањите фиксне трошкове на 400 УСД, ваша точка покрића је 80 јединица. Или, ако смањите трошкове по јединици са $ 20 на $ 15, ваша тачка покрића пада на само 50 видгет-а.

Новац у твом џепу

Свака продаја изван тачке покрића је профит. У претходном примеру (фиксни трошак $ 500, варијабилни трошак $ 15 сваки, приход $ 25 сваки), ваша точка покрића је 50 јединица. Ако произведете 50 јединица и продате 50 јединица, направићете прекид. Ваши трошкови ће бити једнаки вашим приходима. Имат ћете профит од $ 0. Ако продате мање од 50, имат ћете губитак. Ако продате више од 50 имат ћете профит. На пример, ако продајете 70 јединица, фиксни трошкови су 500 УСД, а варијабилни трошкови 1050 УСД (15 к 70), тако да укупни трошкови износе 1.550 УСД.

Ваш приход је $ 1,750 ($ 25 к 70) и ваш профит је $ 200 ($ 1,750 - $ 1,550).

Доња граница

Да бисте остварили профит, морате бити у могућности да продате сваку јединицу за више него што то кошта, и морате бити у могућности да је продате по цени која је довољно висока да покрије и варијабилни трошак израде и његов део фиксних трошкова.. Ово је тачно без обзира да ли продајете видгет-е, кутије јабука, часове плеса или часове финансијског консалтинга.