Сазнајте да ли је посао за продају прави за вас

Постоје многи који се можда питају да ли је каријера у продаји права за њих. Они који себи постављају ово питање често су пуни бојазни изазвани, у великој мјери, њиховим личним искуством са професионалцима у продаји, мишљењима о њиховој личној мрежи и опћем јавном мишљењу продајне индустрије. Они су највјероватније чули приче људи које знају о покушају продаје, али који имају више ужасних прича него приче о успјеху. Али постављајући питање, "да ли је продаја права за мене?" је боље ако се преформулише у "да ли сам у праву за продају?"

Продаја није лак посао

Погрешно и општеприхваћено мишљење је да професионалци у продаји проводе више времена на голфу него у собама за састанке. Док многи професионалци у продаји проводе вријеме забављајући клијенте на голф игралиштима, то вријеме је заслужено вријеме. Осим ако професионалац продаје "игра коцку" и скине своју одговорност да проведу дан на рису, време за голф (или било који други вид забаве) долази само после много посла и обично само као део продајног циклуса.

Продаја је тежак посао. Ако размишљате о продајном послу, прво морате схватити да ћете од вас очекивати да радите веома напорно, дуго времена прије него што можете зарадити неке од привилегија да будете у продаји. Не само да ће ваш послодавац од вас захтијевати напоран рад, него ће и ваши клијенти очекивати да сте посвећени и предани испуњавању сваког вашег обећања. За то је потребан напоран рад.

Хандлинг Рејецтион

Многим људима је тешко да се баве одбацивањем. За оне у индустрији продаје, одбијање је део посла. Размислите о стручњаку за продају који је задужен за 50 позива дневно. Просјечни унутарњи реп треба направити 25 позива прије доласка до некога тко је заинтересиран да сазна више о производу или услузи коју заступа продајни професионалац. То значи 24 одбијања прије успјеха.

Ако имате проблема или изазова са одбацивањем, или ћете морати да научите како се носити са одбијањем или размотрити различиту индустрију.

Снажан унутрашњи погон

Многе продајне позиције нуде много аутономије. То значи да ће већи део вашег радног дана зависити од тога колико ће сати бити потрошени. Без јаке, унутрашње мотивације и вожње, ти сати вам можда неће добро послужити у вашој потрази за успехом.

Запослени менаџери су донекле уобичајени у продајној индустрији управо као резултат постојања продајног тима професионалаца који немају само-мотивацију. Али они професионалци продаје који обично имају изазове и проблеме који раде за менаџере који прекомерно носе лекове, обично су они који највише треба да имају управног директора који гледа преко њихових рамена и захтева више активности.

Ако нисте сигурни да имате довољно јаку унутрашњу вожњу, која ће вас подићи рано ујутро и возити вас цијелог радног дана, знајте да ће продаја бити борба за вас и успјех ће бити неухватљив.

Потреба за стрпљењем

Већина продајних индустрија захтева стрпљење јер потенцијални купци обично више воле да пажљиво размисле пре доношења одлуке о куповини. Дани тешког затварања потенцијала су завршени и замењени су пацијентима који схватају да су потрошачи више информисани, да имају више избора и да им је потребно више консултација него традиционални продајни представници како би им помогли у доношењу одлуке.

Овај приступ захтијева стрпљење, дисциплину и снажан скуп продајних вјештина. Немају сви нивои стрпљења да би били у каријери чији резултати могу трајати мјесецима да би се остварили. Пар времена које многи циклуси продаје узимају са потребом за често занемареном продајном вештином стварања осећаја хитности са перспективом и сигурно ћете разумети да без стрпљења, свако у продаји сигурно ће се борити.