Продаја услуга оутсоурцинга пословању

Постоје и бројни трендови у индустрији продаје и пословања. Један од ових трендова је потез за многе компаније да ангажују неке или све своје споредне функције. Пример нефункционалне функције коју би бизнис могао да сматра оутсоурцинг-ом је адвокатска фирма која склапа уговоре са компанијом за управљање документима да управља, снабдева и запосли њихов центар за копирање и штампање. Други врло чест примјер оутсоурцинга је када посао плаћа другом послу да управља својим платним списком.

Прије склапања пословног уговора с другом да преузме одређену пословну функцију, мора се извршити продаја. Професионалац који је задужен за затварање продаје је представник Оутсоурцинг Сервицес.

Брзо објашњење оутсоурцинга

Размислите о сваком послу и размислите о томе која је главна сврха или "основна функција" тог посла. Било која функција која није директно повезана са њиховом основном функцијом и која се сматра "не-језгром" или "не-критичном мисијом". Ако компанија схвати да је већи део њихових ресурса (укључујући капитал) укључен у управљање својим функцијама које нису критичне за мисију, оне могу размотрити могућност ангажовања неке особе или фирме која ће преузети функцију.

У већем броју оутсоурцинг аранжмана, они који су запослени да управљају одређеном функцијом не сматрају се запосленима у компанији која ангажује оутсоурцед компанију, али су или независни запосленици или су запослени у компанији која је ангажована.

Селлинг Сервицес

Продаја услуга је значајно другачија од продаје неког опипљивог производа. Када купац или потенцијални клијент види и осети производ, они имају знатно мање питања у односу на број питања која имају када размишљају о куповини нечег неопипљивог. То значи да ће ваше продајне вештине морати да буду доследно виши ниво полирања да би били успешни у продаји оутсоурцинг услуга. Требали бисте у потпуности очекивати да ће продајни циклус бити дужи када се продају услуге.

Тражим посао

Ваше тражење посла ће потрајати мало више труда и времена него у односу на тражење традиционалније продајне каријере. Мораћете да пронађете компанију која је оријентисана ка услузи и која продаје спољне услуге и која, иако је наизглед очигледна, може представљати велики изазов.

Међутим, постоји неколико индустрија које можете истражити да бисте помогли у фокусирању тражења посла. Примјери су услуге платног списка, услуге прехране, домови за одмор, туристичке агенције, штампарије, компаније за осигурање и финансијске услуге, твртке за пошту и логистику, компаније за обуку и продају телевизије.

Очекивана накнада

Генерално гледано, професионалци који продају услуге оутсоурцинга су високо компензовани репс. Представници обично зарађују више од просјечне основне плате у индустрији и обично имају врло уносан план компензације који их награђује високим провизијама за затворене продаје.

Плаће су често високе како би се надокнадили проширени циклуси продаје, ау многим услужним делатностима у иностранству надокнадити чињеницу да има мање потенцијалних купаца којима би се бавио продајни циклус.

Такође треба очекивати да ће ваш конкурент бити високо обучен и високо мотивисан да прода своје услуге. Схватите да ако је ваш продајни циклус дугачак и ваши изгледи су мали, и ваши конкуренти. Одржавање ваших продајних вештина и широка професионална мрежа су критични фактори успеха.

Локација, локација, локација

Као последња напомена, где живите и рад ће вероватно имати значајан утицај на ваш успех у продаји оутсоурцинг услуга и колико ћете послодаваца наћи. Ако планирате да потражите посао који продаје услуге у руралном подручју, можда ћете бити у приличном изазову. Уопштено говорећи, што је већи град, то ће бити више позиција продаје услуга оутсоурцинга. То не значи да нећете наћи могућности у свим деловима света. Дакле, ако продајете услуге оутсоурцинга, оно што страствено желите да урадите за каријеру, онда исполирајте свој животопис, усавршите своје вештине и припремите се за дивну и награђивану каријеру.