Продаја осигурања — продаја мира ума

Живот, несрећа, здравље, имовина и жртве су главне врсте осигурања које ће већина потрошача имати током свог живота. Иако постоје многи други облици и врсте осигурања, ови критични пет чине портфолио производа већине агената осигурања.

За оне који одлуче да продају осигурање као каријеру, награде могу бити невероватне. Од неограниченог потенцијала прихода до зараде широм света, постоје многе атрактивне предности. Међутим, многи који се окушају не успеју у првој години.

Преглед

Већина агената за осигурање започиње своје каријере са листом потенцијалних клијената и можда неколико неактивних или полуактивних рачуна. Другим ријечима, агенти на почетном нивоу почињу са ништа и имају тежак задатак изградње властитог бизниса од нуле. То значи бескрајне сате истраживања и умрежавања, састанке са потенцијалним клијентима у касним ноћима, контактирање с пријатељима и породицом и куповина упита од агенција за гласање.

Почетак каријере у осигурању је тежак. Не само да већина има конкуренцију од других агената у њиховој властитој канцеларији, већ и они морају да се такмиче у једном од њих најконкурентније каријере у продаји. Агенције за осигурање су свуда, практично на свакој главној улици у Америци, и свуда преко интернета. Покушајте да гледате телевизију без да видите бар једну рекламу за агенцију за осигурање и разумете колико је индустрија конкурентна.

Дакле, док је каријера у осигурању веома изазовна за лансирање, што сте дуже у њој, то боље постаје, углавном због остатака. Једном када продате полису, ви и даље зарађујете провизију сваке године, а политика се обнавља. Што више политика продајете, већи ће бити ваш преостали доходак. Полиса осигурања постаје поклон који и даље даје. Иако ниједна политика не остаје на снази заувијек, агенти ће зарадити више новца што боље ће задржати постојеће политике на снази.

Овај преостали доходак је примарни разлог зашто они у индустрији осигурања остају у индустрији осигурања. Иако првих неколико година може бити веома изазовно, дугорочне награде су фантастичне.

Конкуренција

Рећи да је индустрија осигурања конкурентна је рећи да је океан мокар. Велика већина оних који улазе у индустрију осигурања одлази због конкуренције.

Амерички потрошачи имају превише опција за куповину осигурања за све који га продају како би зарадили шестоструке плате. Са толико избора за живот, дом и ауто осигурање које можете изабрати, цене (и профитне марже) падају.

Тајна успјеха

Са свим конкурентима и свјесним потрошачима, можда мислите да улазак у индустрију продаје осигурања није добар избор. Међутим, ако можете да се посветите изградњи односа, умрежавању, истраживању и доживотној посвећености обуци и образовању, индустрија осигурања може бити савршена за вас.

Свака продајна индустрија је пуна оних који су у продаји јер нису могли наћи други посао и они који воле продају и који су предани да буду најбољи. Они који су усредсређени на то да буду најбољи ће победити 90% осталих само ако се појаве са правим ставом.

То значи да се заиста морате натјецати само с преосталих 10 посто. Да, мораћете да надмашите посао, оут-нетворк и овер-деливери, али ћете успети. Докле год се не прибјегавате контроли крстарења, ваша посвећеност клијентима ће надмашити јефтине пружатеље услуга. Ви и ваша способност да стварате и одржавате односе добро ће вам служити и омогућити вам да уживате у плодовима вашег рада. Награде ће доћи у облику резидуалне провизије, флексибилног распореда и поштовања које ћете остварити од ваших сарадника, конкурената и, што је најважније, од ваших клијената.