Уобичајени услови директне продаје

01 Директна продаја (или продаја)

Термини директна продаја или директна продаја могу се користити наизменично. Они описују пословну операцију у којој продајни представници продају производе и услуге директно купцима без употребе малопродајних објеката.

Директна продаја се често одвија путем контакта један-на-један - као што су домаће забаве - али продаја се може обавити и телефоном или другим електронским средствима. Већина компанија које се баве директном продајом су и маркетиншке организације на више нивоа, које компензирају продајне представнике како за продају производа тако и за запошљавање других продајних представника.

Директна продаја (позната и као директна продаја) је облик маркетинга у којем се производи и услуге продају директно потрошачима без употребе фиксне малопродајне трговине. Директна продаја се одвија преко контакта са особом на лицу, често код куће, где је домаћин дистрибутер, који може бити познат и као продајни представник, сарадник и / или консултант.

Већина операција директне продаје су и мулти-левел маркетиншке организације, које имају компензационе аранжмане у којима продајни представници зарађују новац и за продају производа и за запошљавање других продајних представника.

02 Мултилевел Маркетинг (МЛМ)

Мултилевел маркетинг (МЛМ) је пословна структура у којој се производи директно продају потрошачима од стране продајних представника (или дистрибутера) чија се надокнада заснива на њиховој продаји производа, као и на продаји дистрибутера које су регрутовали у мултилевел маркетинг. Ови регрути се називају њиховим довнлине. МЛМ продајни представници не добијају плату.

03 Дистрибутер

У маркетиншким операцијама на више нивоа, агенти продаје се називају дистрибутерима. У зависности од организације, МЛМ дистрибутер се може назвати агентом, продајним представником или консултантом.

04 Довнлине

Довнлине су дистрибутери које је други дистрибутер ангажовао у организацији за директну продају. Продајни заступник за регрутирање прима надокнаду на основу њене продаје, као и њене властите. У МЛМ-у, продајни заступник добија компензацију на основу њеног довнлине као и сопствене продаје.

05 Уплине

У вишеразинском маркетингу (МЛМ), особа која је регрутовала дистрибутера у организацију, понекад позната као спонзор, а људи изнад ње у организацији, је горња линија. Врховни дистрибутер МЛМ-а добија надокнаду на основу њене продаје, као и на основу својих.

06 Маркетинг на једном нивоу

Маркетинг на једном нивоу (или продаја) је једна врста плана компензације за компаније за директну продају. Међутим, маркетинг на више нивоа је много чешћи. У СЛМ продаји сарадници се плаћају само за своју личну продајну активност. Они не регрутују друге продајне представнике и остварују приходе. Приход је само у облику провизије или бонуса.

07 Пирамидална шема

У овој врсти илегалне пословне структуре, регрутовање нових чланова у пирамидалну шему је главни пут за компензацију за учеснике. Обично нови регрути плаћају почетну накнаду од неке врсте, која постаје приход за њихову горњу границу. Пут до надокнаде за тог регрута је да регрутује низ. Обично постоји фронт пирамидалне шеме која даје дојам да се надокнада може добити од нечега сем осим регрутовања. Упознајте знаке који указују на превару.

08 План странке

То је продаја производа преко домаћих партија у којима дистрибутер директне продаје или домаћин странке у којој гости могу купити производ или регрутовати домаћина за одржавање забаве. На овим кућним забавама, дистрибутер врши продају и гости могу прегледати робу или наручити.

09 Мрежни маркетинг

Ово се односи на директну продају од особе до особе, а не код куће. Ова продаја се може обавити лицем у лице, али и путем телефона или електронских средстава.