4 Практични савети за преговарање о повећању зараде за жене

Чули сте све о родном јазу у плаћама у САД-у и вероватно можете рецитовати статистику у сну - посебно 79 центи на долар који жене зарађују у поређењу са својим мушким вршњацима.

Нећемо покушати ријешити национални јаз у плаћама. Али оно што вам можемо показати је како да сузите лични разлика у плаћама. Ево шта треба да знате, рецимо, и урадите да бисте зарадили више новца.

Оно што треба да знате

"Прва ствар коју треба да знате је колико сте вредни и колико вреди човек у еквивалентној позицији", каже Алисон Доиле, стручњак за тражење посла за Тхе Баланце. Можете почети тако што ћете отићи на Глассдоор.цом, Паисцале.цом, Индеед.цом и друге платне сајтове да бисте добили осећај какве су плате за послове које гледате. Али знајте да ће ти бројеви - јер се заснивају на просјечним платама мушкараца и жена - бити ниски. Желите да циљате на просек мушкараца, па узмите бројеве које пронађете и повећајте их за добрих 25 процената.

Људски ресурси и одбори за посао такође могу бити добар извор информација, напомиње Доиле. Питајте: Постоји ли распон плаћа за ову позицију? Неки од њих су га навели на сајту. ”

Ако преговарате за повишицу, а не за нови посао, такође морате имати добру руку о томе шта сте допринели, каже др.Бен Соренсон, потпредседник за Оптимум Ассоциатес. Уместо да покушате да направите документ који приказује ово гледање уназад, започните данас и наставите даље. Ако примите е-маил од вашег шефа који вас мази на леђима за велику победу, ставите га у фасциклу. Исто важи и за бројеве продаје у којима сте играли улогу - посебно оне које показују како се ваш учинак у овој години побољшао у односу на прошлу.

Шта треба да кажете

Када понуда погоди сто, ви сте у искушењу да направите мали плес радости. Урадите то у својој глави - али немојте допустити да вас удари у лице. Рецимо "хвала", наравно (Дојл каже да је красно, а не спорно је кључ), а онда затражите време да размислите.

Када сте спремни да одговорите, ево једног начина да затражите више: „Стварно сам узбуђена због понуде, али на основу свог истраживања, чини се да је ниска.“ Такође, нека компанија зна да нису једина игра у граду: “Морам да дам другим компанијама које говорим на љубазност да им кажем да имам понуду. И ја бих урадио исто за тебе."

Ако умјесто тога тражите повишицу, потребан вам је други језик. Опет, то се враћа на ваше перформансе. („Не мислите на оно што ваша компанија ради за вас“, упозорио ме један од мојих раних шефова, рифујући на ЈФК, „али оно што радите за своју компанију.“) Положите га на стол, а затим питајте: „Као резултат тога да ли би било могуће добити повишицу или повећање плата? ”Ако је одговор не, одмах пратите:“ Желим да добијем повратну информацију о повећању моје плате на овај ниво, на основу тога где сам стојим у организацији и на мојој перформанси ”, савјетује Соренсон.

Шта не би требало рећи

Када се пријављујете за нови посао, уобичајено је да вам се постави питање о платама, или колико новца желите да зарадите. Не одговарајте на ова питања, каже Катие Донован, оснивач једнаког посла.

"Одговарање на једно од ових питања ће вас држати недовољно плаћеним", каже она, додајући да ако попуњавате онлине пријаву, оставите је празном. („Ако је то обавезно поље у 0.00,“ каже она. „За већину система који ће бити прихваћени, они само траже цифру.“)

И ако вас питају шта ви тренутно прављење? "Ако сте међу 60 процената Американаца који раде у приватном сектору, то је заправо поверљиво", каже Донован. И Массацхусеттс је само учинио незаконитим да пита о историји плата у интервјуу за посао, тренд који би могао да прође у цијелој земљи. У многим случајевима, можете искрено рећи да вам није дозвољено да то откријете.

Или можете пронаћи други начин да избегнете питање:

• „Не ради се о мени, већ о послу. За шта је предвиђен посао? ”
• "Селим се из града где су трошкови живота јефтинији."
• "Управо сам дипломирао, тако да нисам сигуран да је моја прошла плата релевантна."

Ако све остало пропадне, каже Доиле, можете избацити распон, али урадите то са кодицилом о томе зашто очекујете да ћете бити на врхунцу тога.

Како да кажем

Увек сам се слагала са Јулијом Робертс у “Ерин Броцковитцх” и Мег Риан у “Иоу Гот Гот Маил”: Рад је личан. И из тог разлога, то може бити емоционално. Али када преговарате, морате да оставите ту емоцију на вратима. То значи да идеја праведности - и чињеница да други у компанији могу да зараде више - не би требало да уђе у дискусију.

"Не преговарате за једнаку плату", каже Соренсон. "Преговарате повишен платити."

Са Келли Хултгрен