Развијте свој лични отварач позива

Првих неколико секунди хладног позива су пресудне. То је тренутак када проспект одлучи хоће ли рећи "Не, хвала" и спустити слушалицу, или ће вам дати неколико минута да му кажете више. Дакле, развијање правог отварача за хладне позиве може да направи огромну разлику у томе како добро функционишу ваши позиви.

Отвор

Добар отварач за хладне позиве често звучи као параван лифта. Околности су сличне - у оба случаја, ви покушавате да дате могућност само довољно информација да би вам дао више времена. Ако већ имате јаку парцелу за лифтове, можете је модификовати у хладни позив са малим потешкоћама. Ако не, користећи ове кораке да направите ваш отварач за хладне позиве, можете добити и основу вашег новог дизала!

Упознајте свој производ

Пре свега, што боље разумете сопствене производе, ваш отварач може бити јачи. Ако то већ нисте учинили, морате научити све што можете о својим производима. То не значи само читање брошура или чак приручнике за производе. Најбољи начин да заиста схватите производ је да га користите сами. Ако то није опција, следећа најбоља алтернатива је да разговарате са људима који је користе - својим клијентима, тестерима производа, инжењерским тимовима и тако даље. Потражите рецензије група трећих страна.

Рецензије ће често спомињати и предности и слабости, што је веома корисна информација за вас. То вам даје више потенцијалних предности које ћете укључити док се припремате за приговоре.

Када добијете информације које су вам потребне, следећи корак је да поставите себи три питања:

• Ко су моји потенцијални изгледи?
• Како им моји производи и услуге помажу или обоје?
• Какве резултате су моји производи и / или услуге произвели у прошлости?

Почните са својим потенцијалним изгледима. То би требала бити група или групе које ће највјероватније жељети и требати ваш производ. На пример, ако продајете софтвер за рачуноводство малих предузећа, ваши потенцијални потенцијали су власници малих предузећа. Ако продајете кућне сигурносне системе, ваши потенцијални изгледи су власници кућа. У зависности од вашег производа, можда ћете моћи да сузите поље даље. Ако су ваши кућни сигурносни системи скупљи од конкуренције, али долазе са значајкама погодним за врло велике домове, онда су ваши потенцијални изгледи заправо богати власници кућа.

Које су предности вашег производа?

Затим се запитајте како ваши производи и услуге погодују вашим клијентима. Ово је место где ће се знање о производима показати као кључно, јер вам омогућава да заобиђете очигледне користи и одаберете неке детаље који ће заиста импресионирати изгледе. На пример, ваш софтвер за рачуноводство малих предузећа има очигледну корист од помоћи власницима малих предузећа да одржавају своје финансије у организацији, али ако знате да ваш производ има највећу поузданост на тржишту и да има додатне функције за чување података, онда можете навести корист да ваш софтвер помаже у очувању виталних финансијских података чак и током велике катастрофе.

Гет Тестимониалс

Коначно, морат ћете се обратити својим клијентима како бисте прикупили приче о томе како су ваши производи прошли кроз њих. У претходном примеру, можда знате за клијента чији су финансијски подаци остали нетакнути иако је ураган потпуно уништио његову канцеларију. Ваш маркетиншки одјел је такође потенцијални извор таквих информација; можда ће вам моћи рећи да је софтверски производ уштедио клијентима у просјеку 15.000 долара годишње у рачуноводственим пристојбама.

Када нађете одговоре на сва три ова питања, можете их спојити у ваш нови хладни позив. Ако сте продавали горе наведени пакет рачуноводственог софтвера, ваш отварач би могао рећи: „Ми помажемо власницима малих предузећа да чувају своје вредне финансијске податке безбедно и безбедно. У ствари, можемо сачувати ваше финансијске евиденције чак и ако је ваша канцеларија потпуно уништена."