Питања за интервју за запослене за продавце осигурања

Кључ за слање сваког посла је да се припремите да одговорите на питања која ће се вероватно појавити током процеса пријаве. Ако разговарате за посао продавца осигурања, то значи да сте спремни да разговарате о својој продајној техници и да покажете знање индустрије и компаније.

Сви интервјуи за посао су бар делимично продајни, али су продајна радна места двоструко већа. Можете очекивати да ћете морати да прикажете своје вјештине тако што ћете „закључити продају“. Ово је ваша прилика не само да покажете своју способност и познавање посла, већ и да покажете како сте комуницирали са клијентима и колегама.

Што више можете сазнати о култури компаније прије интервјуа, боље ћете бити у могућности да покажете да сте добро прикладни за тим. Неке организације могу да гурају своје продавце да буду агресивнији, на пример, или могу да нагласе продавце који показују висок степен вештине са софтвером за управљање продајом. Ако можете сазнати више о изазовима с којима се организација суочава прије него што кренете на интервју, можете направити бољи случај за себе као кандидата који ће ријешити њихове проблеме.

Позадина, снаге и искуство

Ваш будући послодавац ће желети да зна много о вашем искуству и искуству. Очекујте да одговорите на питања о хладном позиву, испуњавању продајних циљева, вашој мотивацији и страсти за послом, вашим снагама и слабостима.

Анкетар ће такође желети да зна шта да очекује од вас као радника. Њихов циљ ће бити да одреде да ли ћете вероватно бити успешни као члан тима и организације. Будите спремни да одговорите на питања о томе шта сте радили у прошлости. Неколико примјера:

• "Како бисте испунили своје квоте или довели до продаје?"
• "Колико дуго очекујете да останете у продаји ако се запосли?"
• "Како организујете, планирате и одређујете приоритете свог посла као продавца?"

Вероватно ће желети да знају зашто сте лично погодни за продајно окружење и колико времена бисте идеално провели у канцеларији. Опет, важно је знати шта ће бити потребно у овом конкретном послу. Од вас се такође може тражити да оцијените колико сте способни за обуку и шта мислите да вредите.Будите спремни да разговарате о доприносима који сте зарадили да бисте оправдали свој захтев за плате.

Коначно, ваш интервјуер може чак питати да ли сте икада добили отказ. Будите искрени, поготово ако је то било у недавној прошлости и вероватно ће сазнати. Будите спремни да подијелите своју страну приче без размишљања о прошлости. Откријте како сте научили из искуства и израсли у бољег запосленика.

Индустријско знање

Познавање ваше индустрије ће вас учинити много бољим продавцем него ако сте неупућени у области осигурања. Имајући то на уму, очекујте да вам интервјуер постави питања као што су: "Који ће возачи утицати на тржиште у наредних 18 мјесеци?"

Анкетар може такође очекивати да знате информације о конкретној компанији. На пример, "Шта мислите да је типичан дан у животу продавца осигурања у компанији?"

Обавезно проучите компанију и реците зашто желите тамо радити. Од вас се такође може тражити да критикујете компанију. Али немојте претјерати овдје. Желите да ваша критика буде што конструктивнија. Можда споменете неке области у којима би се компанија могла побољшати и како сте ви права особа за то.

Комуникација и интерперсоналне вештине

Рад у осигурању значи да морате бити ефикасан комуникатор. То значи да ће анкетари хтјети знати да ли можете разликовати вјештине комуникације од вјештина слушања. Они ће такође вероватно питати како градите односе са клијентима и управљате одбацивањем. Будите спремни да поделите искуство које сте имали у вези са тешким клијентом и како сте решили ситуацију.

А ако сте добар комуникатор, вероватно ћете уживати у хладном позиву, зато будите спремни да разговарате о томе. Ваш потенцијални послодавац би можда желео да поделите ефикасан метод којим сте продали осигурање.

На крају, будите спремни за кугле. На пример, није неуобичајено да анкетари траже од кандидата да им продају нешто у року од 60 секунди или мање, нпр., "Продај ми ову оловку". Вежбајте да демонстрирате своју продајну технику тако да можете импресионирати када дође време.