Види да ли је накнада Комисије права за вас

Неке врсте послова, посебно оне у продаји и маркетингу, нуде плаћање провизије, било као једина зарада запосленог или као додатак основној плаћи. Шта је провизија и како се плаћа?

Провизија је сума новца која се исплаћује запосленом по завршетку задатка, обично задатак продаје одређене количине робе или услуга. Може се исплатити као проценат од продаје или као раван долар на основу обима продаје.

Послодавци често користе провизије за продају као подстицај за повећање продуктивности радника. Када се накнада плаћа поред зараде, она може бити укључена у плате запосленог или, плаћена у посебном распореду, обично двомјесечно или мјесечно.

Врсте Комисије

Основне врсте провизије плаћене запосленима обухватају следеће:

Основна плата плус провизија. Преферирају га многи запослени, што гарантује запосленику гарантирану основну плату, плус проценат од продаје коју остваре у одређеном периоду. Предност за запосленог је да се могу ослонити на своју основну плату током мањих периода продаје. Увек постоји флуктуација у продаји током године, без обзира на производ или услугу.

Послодавац има предност да може да одреди нешто нижу основну плату, с обзиром да запослени има способност да заради више од своје способности и способности продаје. У овој врсти структуре, проценат продаје остварен од стране комисије ће бити нешто нижи од оног који зарађују запослени који раде искључиво на провизији.

Страигхт цоммиссион. То значи да запослени зарађује целу плату на основу процента продаје. Ово може бити веома уносан аранжман за високо талентоване и мотивисане продавце. Проценат који зарађују на свакој продаји је већи него ако примају основну плату, ау неким случајевима ће се повећати након што постигну унапријед одређени циљ.

Повуци против провизије. Неки запослени који раде на равној комисији могу повући против своје провизије, што значи да се на почетку платног периода додељује одређени износ новца, који се назива унапријед одређено извлачење. Наравно, они морају вратити послодавцу на крају платног периода. У таквој ситуацији, све што је зарађено изнад жреба је плаћа. Ово носи одређени ризик за запосленика, јер ако немају успјешан период, могу завршити захваљујући новцу послодавцу.

Преостала провизија. Понекад наручени продавачи могу зарадити резидуалну провизију на робу и услуге својих клијената све док клијент настави куповину од компаније. Ово је уобичајено у осигуравајућим друштвима, гдје би продавач наставио примати постотак исплата својих клијената све док клијент остане у компанији. У најбољем случају, продавац може наставити да прима преосталу провизију чак и након што се пресели у другу компанију.

Колико Комисије можете зарадити?

Добијена провизија је често варијабилна, без обзира да ли се запосленом плаћа основна плата или чисто провизија. Стопа или проценат накнаде може зависити од врсте продатог производа или услуге. Може се повећавати постепено након постизања одређених циљева продаје, било путем долара или јединице. Када вам се понуди посао са провизијом, побрините се да у потпуности разумете све варијабле које ће утицати на ваш приход од куће.

Предности компензације на основу Комисије

Рад за плаћање провизије има многе предности за високо мотивисане и талентоване продавце. Међутим, упамтите да је за развој клијентеле потребно време. Када почнете нову позицију, вероватно ће вам требати неколико мјесеци да заиста почнете зарађивати свој прави потенцијал. Побрините се да имате довољно уштеда да бисте се осјећали угодно док успостављате нове контакте.

Иако многе позиције плаћају основну плату, вриједност рада за провизију је да контролишете оно што зарадите. Високо мотивисани продавци ће зарађивати великодушне провизије, док њихови мање амбициозни колеге неће. Постоје и неки послови који су уноснији од других.

Савјети за рад у задатку заснованом на Комисији

Успешан рад у комисијској позицији има јединствен скуп способности. Ако сте успели, непрекидно се трудите да постигнете више, уживате у помагању људима и имате жеђ за знањем и одличним комуникационим вештинама, имате добру основу за изградњу продајних вештина потребних за успех као запосленог у комисији.

Потребно је да будете вољни да у било које време научите о свом производу и вашим клијентима, како би пружили ниво услуге који је потребан да би се постигла одлична продаја у комисијама.

Финансијске награде могу бити велике, али најуспјешнији људи који раде на провизији су они који заиста воле свој производ или услугу, и посвећени су да га подијеле са свима које сусрећу.