Како зарадити више новца у продаји

Када су у питању каријере са потенцијалом високих прихода, мало их се може натјецати с продајом. Али само бити у продаји не значи да ћете зарадити високе приходе. Нема тајне у продаји осим напорног рада, одлучности и позитивног става.

Ако се нађете неединг да бисте зарадили више новца, ви сами себи наносите више штете него користи.

Проблем "потребе"

Сетите се када сте последњи пут били гладни. Веома гладан.

Сада се запитајте: "Шта сам јео да бих заситио вашу глад?" Ако сте као већина, појели сте прву ствар која вам се није гадила да можете наћи. Ваш оброк се вероватно није уклапао у било који здравствени или дијететски план који сте имали и конзумирали само да бисте се ријешили болова од глади.

Потребно је управљати понашањима која често нису у складу са нашим жељама или жељама. Потреба нас чини да радимо ствари које иначе не бисмо радили. Дакле, када нађете "потребу" да зарадите више новца, највероватније ћете радити ствари у свом послу које не бисте радили без потребе.

Примери понашања које се заснивају на потреби укључују тежак покушај затварања продаје када се тражи елегантнији приступ или прихватање "вин-лосе" продаје која проналази да зарађујете провизију док ваш клијент не прима оно што су у потпуности очекивали.

На крају, посета са клијентом са знаковима долара у вашим очима је скоро известан начин да се изгуби однос са било којим потенцијалом за продају.

Замените "Неед" са намером

Без обзира на ваша осећања која окружују Закон привлачности, значајан број поузданих доказа указује да они са јасном сврхом постижу више од оних без смисла сврхе и правца. Ако "требате" да зарадите више новца, претварање те потребе у намеру да зарадите више новца вас ставља у знатно јаче емоционално стање. Примјерице, примјетите разлику коју осјећате када се надају нечему и када нешто очекујете. Што сте снажније емоционално стање, то ћете постати сналажљивији и ефикаснији.

Јасноћа је моћ

Тврдња да желите или желите да зарадите више новца је превише двосмислена да бисте имали позитивне резултате. "Зарадити више новца" може значити зарађивање додатног новчића или додатних милијарди долара. Уместо да једноставно одлучите да желите да зарадите више новца, одлучите колико тачно желите да зарадите. Било да намеравате да повећате зараду за 5 или 500 процената, будите јасни.

Једном када сазнате своју намјеру, запишите све разлоге због којих желите зарадити више новца, користи које ћете искусити као посљедицу и посљедице које ћете претрпјети ако не постигнете своју намјеру. Учините вашу листу што детаљнијом и што је могуће широм. Нека ваши разлози утоне и постану део вашег свакодневног живота.

Маке Ит Хаппен

Последњи корак је онај који мало ко икада узме. Многи људи желе да зараде више новца, а неки тачно знају колико желе више. Веома је мало оних који планирају да остваре своју намеру, а још увек има мање упорности и преданости да остваре своју намеру.

Рад са места намјере, остварен емоцијама и планирањем, дат ће вам предност над другима, као и над вашим старим "заснованим на потребама". Али без акције, фокуса и доследности, ваше намере ће се увући у жеље. Иако се жеље могу остварити у Диснеи Ворлд-у, оне се ретко остварују у стварном свијету када нису повезане с напором.