Преговарајте медијске уговоре за више новца и бенефиција

Од вас се тражи да потпишете уговор о медијима. Неко мисли да довољно о ​​теби и твом раду жели да те задржи. Иако је то ласкави гест, може бити и застрашујуће мислити да се обавезујете на компанију за два, три, можда пет година, када се може добити бољи посао. Након што сте сазнали основе уговора о медијима, знате пет савјета за преговарање о медијском уговору како се не бисте суочили са разочарењем након потписивања уговора.

Учините ваше истраживање

Без обзира на то да ли ћете прихватити нови посао или се једноставно држите своје тренутне компаније, истраживање ће довести до бољег договора.Ако радите на локалној ТВ станици или новинама, знате њену позицију на тржишту, у смислу Ниелсенових оцјена за ТВ, циркулацију за новине и приход од продаје за оба.

У радиодифузији, станица број три не плаћа аутоматски мање од тржишног лидера. Ако станица са нижим рангом покушава да окрене своје богатство, можда је спремна да плати више од типичне плате да би добила неки замах започет са искусним људима. Станица број један можда се одмара на ловорикама, плаћа најмањи могући износ.

Сазнајте више о особи која ће водити преговоре. Неки менаџери воле давати и одузимати закључивање споразума, други имају приступ "узми или остави". Ако уђете у уговорни састанак користећи погрешну тактику, могли бисте себи платити новац или чак посао.

Покушајте да пронађете распон плата у компанији. Ако имате две године искуства, мало је вероватно да ћете зарадити више од некога ко ради на истом положају који је тамо већ десет година.

Како тражити више новца

Без обзира на износ који вам се нуди, природно је да желите више. То није увек лако. Потребно је стрпљење и обично спремност да се одустане од нечег другог у уговору.

Рецимо да сте добили двогодишњи уговор са платом од 50.000 долара прве године и 53.000 долара други. Желите 55.000 $ прве године и 60.000 $ други.

Спомените ваше цифре тако да дискусија о конкретним бројевима. Иначе, само кажеш, "Желим више новца", што те неће одвести нигдје. Размислите о овој фази као што је тражење повишице плате. Планирајте унапред, будите љубазни, али немојте се плашити да тражите оно што желите.

Очекујте да чујете нешто о смањењу економије, о бројевима који не долазе у обзир или поређење са оним што неко други у компанији зарађује. Не дозволите да вас то обесхрабри.

Направите резервну копију свог захтјева наводећи коју врсту јединствених вјештина или искуства сте довели на позицију - можете ли преузети неке додатне одговорности да бисте оправдали додатну плату? Продајте себе као додатну вредност компанији, која можда плаћа више да вас потпише, али и да добијете више.

Ако вам је новац важнији од трајања уговора, то може бити велика продајна точка за компанију. Рецимо да ћете потписати трогодишњи уговор, што значи да руководство неће морати да брине о запошљавању неког новог после две године.

Када тражити клаузуле

"Клаузула" у уговору вам омогућава да прихватите други посао пре него што уговор истекне. Ове врсте клаузула морају бити договорене прије потписивања уговора.

Мораћете да покренете овај разговор. Уговор ће почети без клаузула о искључењу, што вас присиљава да останете на цијелом трајању споразума. У супротном, можда ћете бити стављени у ситуацију да ћете једног дана бити у искушењу да раскинете уговор, што би значило да одлазите на лош начин и да евентуално узрокује дугорочну штету вашој каријери.

Неке типичне клаузуле би омогућиле особи да се ближи свом родном граду, дозволи ТВ репортеру да прихвати позицију за новинаре са вишим плаћама или да некога ослободи када се у другом граду понуди велико повећање плате.

Ако је нека клаузула критична за добијање, очекујте да се за узврат одустане од нечега пожељног. Можда ћете бити приморани да узмете нижу плату или кажете да ће се било какве клаузуле не одобрити касније у уговореном периоду. То је део преговора. Ако се нека станица сложи да преурањено изгуби своје услуге, онда треба да се на неки начин надокнади.

Делови ТВ уговора који се обично не могу преговарати

Наћи ћете неке делове вашег уговора који садрже стандардни језик који компанија поставља у све своје уговоре. Избегавајте губитак времена покушавајући да промените или избришете ове ставке.

Можда ћете видети "клаузулу о моралу", која омогућава компанији да вас отпусти ако урадите нешто што ће донети лош публицитет. Рекавши да желите да се тај параграф уклони, подразумевате да предвиђате да ћете ући у невоље, што може изазвати аларм.

"Клаузула без конкуренције" спречава вас да скочите у конкурентску медијску компанију у одређеном временском периоду, чак и након истека уговора. Прихватите да менаџмент не жели да вам плати, да вас подучава и научи нове вештине само да бисте видели да радите за такмичење.

Медијска компанија ће задржати права на име, лице и глас неке особе како би је користила како год то сматра прикладним. Поред тога, он ће поседовати ваш рад и имати овлашћење да одлучи да ли ће га користити.

Можда ће вам бити тешко да промените услове како компанија може да раскине уговор и износ отпремнине, ако их има, коју бисте примили. Већина послодаваца сваке године даје себи времена да одлуче да ли ће наставити однос за наредну годину договора.

Шта треба запамтити током преговора

Компанија вас жели, иначе не бисте дошли до фазе преговора о уговору. Пре него што уђете у собу, одлучите колико ћете платити и колико дуго ћете бити спремни да је добијете.

Без обзира на назив особе која преговара с вама, та особа нема празан чек. Зарада коју ви тражите мора да се уклопи у буџет компаније и да одговара ономе што ће тржиште носити.

Да бисте нешто добили, вероватно ћете морати да се одрекнете нечег другог. Будите спремни на компромис како би обе стране биле срећне. Немојте се тако изненадити емоцијама које одбијате што је било поштено.

Успјешно преговарање о медијском уговору је слично куповини аутомобила. Што више информација имате, боље ћете се цјенкати. Ако вам шкрипање бројева није природно, видећете да преговори о уговору постају много лакши са праксом.