Бити старији продавац

"Продаја је каријера младе особе."

"Једини стари људи у продаји су они који нису довољно добри да би били промовисани."

"Стари трговци су далеко иза времена да би били ефикасни."

Ако се питате да ли сте можда престари да бисте били у продаји, можда сте и раније чули ове коментаре. Можда се чак осећате или осећате на исти начин. Питање је да ли постоји или не постоји старосна граница за оне који су заинтересовани за каријеру у продаји? Ако је тако, шта би зрели професионалац требало да ради ако не оно за шта имају страст и вештине? Ако не постоји таква ствар као што је сувише стара за продају, које би препреке требало да очекују продајни представници?

Неколико уобичајених уверења

У многим продајним организацијама, продајни тим је млађи од менаџерског тима који је често млађи од тима вишег руководства. Ова заједницкост је далеко од тога да буде универзална, али, генерално, то је оно сто се обицно налази у многим продајним тимовима.

Многи сматрају да млади професионалац продаје зарађује за промоције, успиње се на корпоративној љествици и на крају се повлачи из индустрије док ужива улогу руководства или вишег руководства. Ако продајни представник не направи тај успон, него остаје у директној продаји, или се представник сматра да нема потребне вјештине за напредовање, лијен је да му се понуди промоција, или није заинтересиран за напредовање.

Ово су уобичајена увјерења када су у питању зрели професионалци у продаји, и иако та увјерења имају своје заслуге и могу бити исправна у многим случајевима, далеко су од тога да буду апсолутна.

Страст и вештине Не познајте старост

Истина је да је доба стручњака за продају далеко мање важно од страсти и вјештине. Неки би могли тврдити да са напредним годинама долази до смањеног енергетског нивоа, али већина људи који приказују енергију на свом послу или су повезани са енергијом или су вођени својом страстима за свој посао.

Постоје енергетски продајни представници у сваком корпусу широм света који су зрели, а има и оних који показују веома мало енергије да тек почињу своју радну каријеру. Наравно, са годинама долази до природног смањења тјелесне енергије, али осим ако је представник у физички захтјевној индустрији, страст и вјештина стварају енергију потребну за успјех, а не младост.

Индустриес Вари

Упркос законима о запошљавању неколико земаља који забрањују дискриминацију на основу старосне доби, постојат ће продајне индустрије које су у великој мјери наклоњене младима и које одврате старије професионалце од продаје чак и да се пријаве за позицију продаје.

На пример, ако компанија продаје производе намењене двадесетогодишњацима, њихова продајна сила ће одражавати њихову базу клијената. Иако далеко од тога да је универзално, постоји више од 20 и 30-годишњака који продају производе засноване на друштвеним медијима него 50, 60 и 70 година.

Базе клијената

Насупрот томе, наћи ћете више 40, 50 и 60-годишњака који продају Финансијске услуге и осигурање него што ће имати 20-годишњаци. Зашто? У неким индустријама, потрошачи ће имати више повјерења у продајног представника с искуством (како у индустрији, тако иу животу) него што је нетко тек почео са својим каријером.

Али то не значи да старија особа не може бити успјешна у индустрији која је усмјерена према млађој генерацији, нити то значи да 20-годишњак не може бити врхунски произвођач у зрелијој индустрији. све се своди на страст и вештину.

Последње мисли

Искрено речено, не постоји старосна граница за успјех у продаји, али могу постојати додатне предрасуде или препреке које треба превазићи за зрелог трговачког представника.

Ако су ваше вештине оштре и ваша посвећеност служби за кориснике и успех јаки, онда ваше рођендан не значи ништа. Будите паметни у погледу индустрије у којој желите да продате, а затим покажите свету користи од искуства.