Зашто је оглашавање у лошој економији добро

У рецесији, први долари које компанија обично снизи долазе из буџета за оглашавање. То је велика грешка. Рекламирање у рецесији је заправо паметан пословни потез за раст вашег пословања, и сада и за будућност. Није ризик да мислите да јесте.

МцГрав-Хилл Ресеарцх је спровео студију о рецесији САД из 1980-1985. Од анализираних 600 фирми које послују у бизнис, оне које су наставиле да се рекламирају током рецесије 1981-1982. Погодиле су раст од 256% до 1985. године у односу на њихове конкуренте који су елиминисали или смањили потрошњу.

Амерички бизнис Пресс анализирао је 143 компаније током економске кризе 1974. и 1975. године. Твртке које су се оглашавале у тим годинама имале су највећи раст продаје и нето прихода током рецесије и двије године које су услиједиле.

Бројеви нису случајност. Они доказују да постоји награда за компаније које су агресивне са својим рекламним напорима у рецесији. Ево још више разлога зашто морате да оглашавате своје пословање у лошој економији:

Ваша конкуренција неће се оглашавати

Већина малих предузећа има ограничен буџет за оглашавање. Током рецесије, лако је надокнадити дио тих долара задржавањем реклама. Али све што се заиста дешава је отварање тржишта за најразвијеније конкуренте те компаније. Присуство које је компанија потрошила на изградњу сада је отворено поље за конкуренте који су спремни да се рекламирају.

Рецимо да поседујете продавницу ауто делова. Потрошачи још увек требају вашу компанију, без обзира на економију. Аутомобили се и даље сламају. Они још увек требају брисаче и људи ће чак купити те освеживаче ваздуха. Оглашавањем када све друге продавнице штипају новчане износе, можете зарадити тону нових послова.

Можете прилагодити своју поруку и зарадити више продаје

Размислите о томе на овај начин: у економији која цвјета, људи играју брже и лабавије са својим новцем, тако да нису тако увиђавни. Иако можете веровати да је то добра ствар, она може наудити многим мањим предузећима. Новац није предмет, тако да велики брендови могу покупити врхунски рекламни простор и пробити га на сваку замисливу циљну публику. Међутим, током рецесије, потрошачи се тешко повлаче према тим трошковима и много су опрезнији у начину на који стављају свој новац на посао.

Тада стварно можеш искористити предност. Велики брендови ће смањити потрошњу, дајући вам не само прилику да разговарате са људима с којима никада не бисте разговарали, већ и да прилагодите поруке које штеде трошкове само за њих. Ви знате да је оно што им је прво и најважније, новац, и то спасити. Сада, они могу добити квалитетан производ за мање, јер не плаћају гомилу реклама и маркетинга (Беатс слушалице су врхунски примјер овог … осредњег производа, огромних огласа и трошкова дизајна производа).

Ово је ваша шанса да отворено разговарате о трошковима и како можете помоћи. Када се рецесија заврши, стекли сте потпуно нову базу клијената која се неће вратити на конкуренцију.

Можете створити дугорочну позицију за ваше пословање

Издвајање на тржишту је довољно тешко када га ви и ваша конкуренција борите у огласном свијету. Како ваша конкуренција смањује потрошњу огласа, ваше оглашавање може да прође кроз тај неред.

Потрошачи можда не троше толико, али још увијек троше. Ако нисте компанија о којој размишљају када потроше, ваша продаја ће се смањити. Док се ваша конкуренција смањује, имате шансу да будете компанија коју потрошачи сада троше док стичете свој будући посао док наставите да се оглашавате у добрим и лошим временима.

Можете успоставити контакте за оглашавање

Ово је савршен тренутак за успостављање односа са особом с којом ћете пословати на ТВ станицама, радио станицама, часописима, на интернету, итд. Извршни директор може бити ваш контакт за покретање огласа како би Ваши огласи постали примарни, преговарајте о повољним цијенама и чак добијате додатке за Ваше огласе.

Такав нови однос можете користити и за даље ширење пословања. Разговарајте са АЕ о спонзорствима, оглашавању и партнерству.

Добијате боље понуде за оглашавање

Овде можете користити нове контакте за оглашавање. Огласни простор још увијек мора бити продан. ТВ станице, радио станице, веб-локације, продавци на отвореном и часописи и даље имају буџете.

Сада је прави тренутак да добијете понуде за огласни простор. Можете добити више експозиције кроз више положаја огласа, па чак и бесплатних доданих у микс. Ако, на пример, покушавате да добијете време на телевизији, нека станица може да понуди и онлине оглашавање на свом сајту као део посла. Или да будемо прецизнији ових дана, куповина огромне количине простора на интернету може довести до додатних импресија на другим мјестима, опет уврштене као посебна понуда.

Можете директно да разговарате са ловцима на преговоре

Немојте се плашити да адресирате лошу економију у вашем оглашавању. Купци траже добре понуде. Неки национални оглашивачи су најбољи пример за то.

Травелоцити је емитовао једноставну рекламу која је најавила продају Сребрне облоге. У прве три секунде видите речи: "Знамо да су времена тесна."

Вал-Март континуирано води ефикасне огласне кампање у лошим економским климатским условима. Рекламе не говоре: "Хеј, изађи. Имамо електронику, одећу, спортске производе, рецепте и још много тога по ниској цени." Уместо тога, огласи се фокусирају на веома специфичне ставке и колико ћете уштедети више од годину дана тако што ћете ове ставке купити директно од компаније Вал-Март.

У лошој економији, постоје бројне могућности за излагање вашег пословања новим клијентима који нису увијек могући у доброј економији. Свако од њих може се истражити како би вам помогло да учврстите своје мјесто у послу и издвојите се од конкурената.