Како продати ИТ услуге и хардвер

Идите на већину било које пословне канцеларије, од веома малих до оних са глобалним дометом, и наћи ћете бар једну заједничку ствар: компјутере. Они су у свакој канцеларији, у већини домова, скривени у џеповима у облику паметних телефона и носе се у облику таблета. И преко 95% ових рачунара је повезано на мрежу. Та мрежа може бити интернет или се може повезати на ЛАН, ВАН, МАН или МАН. Они су део топологија познатих као токен прстенови, мреже, аутобуси и звезде. И представљају огромну прилику за професионалце који се баве технологијом.

Кратак преглед ИТ продајних позиција

Свет компјутера и мрежа може бити збуњујући свет. Чини се да нема краја брзим промјенама које изгледа да "све мијењају" у ИТ свијету. Међутим, постоје неке константе и доследно настајању трендови који су створили неколико ИТ-базираних каријера продаје.

Генерално, позиције продаје засноване на ИТ-у спадају у категорије хардвера, софтвера и услуга. И док је сваки повезан са другима (као да је део исте мреже), они су јединствени једни од других.

Продаја хардвера

У често збуњујућем свету ИТ-а, најлакше је разумети хардвер. У суштини, ако га можете додирнути, то је хардвер. Хардвер обухвата ствари као што су рачунари, прекидачи, рутери, чворишта, монитори, сервери, сталци, ножеви и даље. Иако се индустрија можда удаљава од овог хардвера, још је далеко од тога да буде "без хардвера".

Индустрија продаје хардвера је веома зрела индустрија, што значи да постоји много конкурената који продају исте ствари, са различитим ценовним ознакама, различитим "додацима вредности" и различитим пакетима услуга. (Више о услугама касније.) Оно што је ова конкуренција и зрелост створила је продајно окружење које доноси врло мало профита. Када су први пут популаризовани компјутери, додавање 25 до 30% профита на посао био је норма. Та профитна маржа се наставља и наставља да се смањује. Пошто врло мало појединаца може да заради само хардверски приход од продаје прихода, већина произвођача има унутрашње продајне снаге које "бирају доларе" и продају своју опрему по било којој цени коју ће тржиште носити, улазећи у каријеру стручњака за продају ИТ хардвера. вероватно није најатрактивнија опција за многе.

Продаја софтвера

Компјутери би били бескорисни ако не за софтвер који је радио на њима. Без обзира да ли је софтвер оперативни систем или рачуноводствени софтвер, продаја софтвера је милијарда долара. Осим софтвера који се може скинути са интернета или купити у вашој локалној продавници великих кутија, користе се професионалци за продају софтвера.

Стручњаци за продају софтвера су одговорни за продају једне специфичне врсте софтвера, често врло специфичној индустрији. Софтвер дизајниран за управљање стоматолошком ординацијом је пример специфичног софтвера. И највероватније, продавац који продаје софтвер зубарима из света само продаје софтвер стоматолозима.

Разлог за ову специјалност је да осигурате да професионалци у продаји познају софтвер изнутра и извана. Ови прилагођени софтверски пакети се скоро увек сматрају скупим и поседовање некога ко мора да има потпуно разумевање неколико софтверских пакета ограничило би њихову ефикасност.

Иако то није увијек случај, професионалац продаје софтвера зарађује значајне приходе. То је све док се продају! Изазов ових позиција је у томе што су продајни циклуси обично прилично дуги, тако да је вријеме између провјера провизија једнако дуго. Али ако можете живјети само од плате и имати повјерења у вашу способност испоруке, продаја софтвера може бити савршен избор за вас.

Продаја ИТ услуга

Осим ако компанија нема стручњака за ИТ (или тим стручњака) у особљу, требат ће помоћ у навигацији кроз свијет ИТ-а. То је мјесто гдје професионалац продаје ИТ услуга долази у игру. А ово је мјесто гдје добар професионалац продаје може зарадити невјеројатне приходе.

Услуге долазе у многим облицима, од једноставне услуге покретања кабловске мреже кроз зграду до пружања консултантских услуга корпорацији док разматрају виртуализацију њиховог центра података. Услуге се увелико разликују, као и приходни потенцијал оних који продају услуге.

Услуге су лепак који повезује свет ИТ продаје. Они који се баве продајом ИТ услуга продају хардверска решења, заједно са софтвером и често су у пакету са инсталационим сервисима. Један представник који све то продаје. Већина стручњака за продају ИТ услуга ради са тимом професионалаца који су стручњаци у одређеним областима ИТ света, чиме се елиминише готово немогућ задатак да буде стручњак у свему.

Финал Вордс

Свет ИТ продаје је сваки који се шири и који је погодан за оне са техничком способношћу, спреман је да ради у свету који се брзо мења и који је новац мотивисан. Ако се фокусирате само на хардвер, можете направити много продаје, али ваш профит ће бити низак. Продајте ништа осим хардвера и ваши профити ће бити високи, али ваша продаја ће бити ретка и компликована. Продајте услуге и комбинујте најбоље од хардвера и софтвера и отворите читав други свет да бисте истраживали и зарадили приход.