Научите како да примените психологију на финансије

Психологија је академски мајстор који је везан за област финансија. Међутим, немојте претпостављати да ће се ваш степен психологије аутоматски отворити у индустрији финансијских услуга. Уместо тога, користите позадину писцхологи као снажан атрибут за пласирање себе на потенцијалним послодавцима.

Све у свему, психолошка позадина је предност у области финансијских услуга, јер стечено знање пружа увид у мотивацију клијента и ставове који олакшавају посао савјетнику. Ево неких од начина на које се психологија може применити на финансијско поље.

Беттер Маркетинг

Финансијским компанијама и савјетницима потребни су клијенти, што захтијева да маркетинг привуче клијенте. Психолошка позадина ће вам помоћи да осмислите праве поруке и развијете јак бренд који ће бити у складу са потребама и жељама вашег циљног тржишта. Кључна компонента успешног маркетинга од стране финансијских фирми је привлачна инвеститорима, било да се ради о упечатљивим акронимима за сложене производе или убедљивим мерљивим резултатима представљеним на утицајан начин.

Инфлуцтинг Бехавиор

Утицај на понашање клијената је моћан и не треба га злоупотребљавати. Међутим, пошто финансијски саветник мора да ради у интересу својих клијената, бити у могућности да усмери ентузијастичног клијента из ризичне инвестиције и ка дугорочнијем или безбеднијем путу може помоћи и клијенту и вама да брже постигнете своје циљеве. Позадина из психологије ће вам омогућити да управљате тешком ситуацијом са клијентом.

Комуникација са другим генерацијама

Многи финансијски саветници и финансијски планери почињу са радом 20 или 30 година, али покушавају да служе много старијим и често богатијим клијентима. У међувремену, ти клијенти можда нису вољни да се ослоне на неког много млађег за финансијске и инвестиционе савете. Разумевање психологије различитих генерација, њихових циљева и мисаоних процеса може вам помоћи да комуницирате на ефикаснији начин. То вам може помоћи да успоставите однос, придобијете њихово повјерење и стекнете посао.

Ундерстандинг Цровд Псицхологи

Тржишта вриједносних папира одражавају екстремне промјене јавног расположења. Успони и падови тржишта одражавају динамику психологије публике - како понашање појединаца утиче на понашање велике групе. На пример, изненадна распродаја акција може створити каскадни ефекат на тржишту, као што други инвеститори следе пример у уверењу да постоје непосредне лоше вести. Психологија игра велику улогу у динамици тржишта, а знање о томе како појединци реагују на одређене стимулансе је драгоцено за финансијске практичаре.

Псицхологицал Тенденциес

Људи имају тенденцију да блокирају лоше успомене и памте добре успомене, а ова тенденција није превише различита у свету финансија. Инвеститори имају тенденцију да памте добитке и забораве губитке. Неки мисле да циклуси бума и попрсја могу бити неизбежан резултат људске психе. Поред тога, финансијски професионалци, а посебно трговци, могу искусити екстремни стрес. Ово може нарушити њихово дугорочно памћење, проузроковати да они забораве претходне тржишне катастрофе и изазвати њихово понављање деструктивног понашања.

Особа која разумије људско стање и психу боље је опремљена да би избјегла несретне посљедице.

Разумевање толеранције ризика

Разумевање ставова клијената према ризику је кључно за многе финансијске професионалце. Поред тога, пошто је толеранција на ризик клијента често под утицајем прошлих искустава, као што је стање у земљи и свету током клијентове младости, поштовање позадине клијената и референтних оквира може бити кључно за њихово ефикасно служење. На пример, они који су одрасли у време економске рецесије или депресије су често претерано склони ризику. Насупрот томе, људи који су одрасли у просперитетним временима и добростојећим кућама могу показивати хиперопију - оријентацију на екстремни оптимизам.

Цареер Псицхологи

Разумевање сопствене психологије може бити једнако важно као и разумевање психологије других када дође до вашег професионалног успеха у финансијској индустрији. На пример, како управљате сопственим финансијама? Која је твоја толеранција на ризик? Која подручја финансија би вам најбоље служила у каријери? Ова врста просветљења добро ће вам служити док водите своју каријеру.

Одлуке под стресом

Под стресом, људи често постају интуитивнији и мање аналитички. Конкретно, финансијски савјетници и трговци вриједносним папирима морају доносити брзе одлуке у увјетима неизвјесности с огромним износима новца који су у питању. Неискусни радници често немају добру интуицију, а финансијски менаџери треба да буду свесни психологије и емоционалне зрелости свог особља.

Они који разумеју психологију су боље опремљени да покажу увид, разумију како тржиште утиче на људско понашање и обрнуто, и да управља ситуацијама на одговарајући начин узимајући у обзир контекст и услове. Укратко, психологија ће бити корисна свакоме ко уђе у финансијску индустрију у било ком својству