Како добити списак квалификованих водитеља продаје

Није важно само добити квалитетне понуде. Што су ваши циљеви више циљани, то ћете мање времена трошити на губитак губитника. Ако сте довољно срећни да имате одличан извор, као што је добро квалификована листа доброг водећег брокера, честитке. Имаћете мало квалификационог посла.

Кораци за добијање листе квалификованих предводника

Већина продаваца, међутим, има велики број "смећа" које води до просијавања. У наставку су наведени кораци који се односе на сужавање те листе на најквалификованије водитеље.

Пронађите своје изгледе. Ако то већ нисте учинили, мораћете да се квалификујете ко ће бити ваша идеална перспектива. Квалитете овог крајњег проспекта ће бити ваша смерница за одређивање који од ваших трагова су китови, који су безвредни и који спадају између ове две крајности.

Рангирајте те изгледе. Перспектива је другачија од олова, па када се одлучите за квалитете које би ваши идеални изгледи имали, морате их рангирати по важности. Када дизајнирате водећи квалификациони систем, имате две главне опције. Можете дизајнирати систем опћих показатеља ("вруће", "топло" и "хладно" су популарне) и додијелити ове ознаке сваком олову на основу тога колико од ваших жељених квалитета посједује.

Или, свакој квалитети можете додијелити нумеричке вриједности и дати сваком резултату резултат који је зброј тих вриједности. Нумерички систем је прецизнији, али је потребно и више времена за успостављање и потребно је понекад поново процјењивати како се ваши приоритети мијењају.

Погледајте своју постојећу листу клијената. Ако нисте сигурни које су квалитете највредније, добро мјесто за почетак је ваша постојећа листа клијената. Погледајте ваше највеће клијенте и погледајте које особине поседују са ваше листе. Ако постоје један или два квалитета које ваши главни клијенти дијеле, те квалитете вјеројатно припадају врху листе.

Ставите своју листу на посао. Када се одлучите за своје приоритете, време је да ставите ту листу на посао. Већина продавача квалификује потенцијалног корисника током првог контакта, обично преко телефона.

Имати листу жељених квалитета омогућава вам да унапријед одредите нека истакнута питања о квалификацији. Ако откријете да ваше олово нема жељене квалитете, можете се зауставити управо тамо, умјесто да губите вријеме и њихов састанак лицем у лице.

Почните да квалификујете своју листу код купаца. Када поставите питања и откријете да је перспектива заиста подударајућа, можете преусмерити фокус са квалификације на њих као потенцијалне да их квалификујете као купца. Поставите питања која ће вам помоћи да одредите њихов ниво интереса за куповину вашег производа.

Погрешан начин да то учините је да питате да ли потенцијални купац жели да купи видгет и прекине везу ако кажу не, јер ће вас скоро сви које зовете аутоматски одбити без обзира на њихове потребе.

Бољи приступ је постављање питања попут: “Да ли већ поседујете видгет? Пре колико времена сте га купили? Шта вам се свиђа (или не свиђа) у вези с тим? ”Ова питања ће вам помоћи да узмете температуру купца без могућности да угасите њихову одбрану.