Најважније вештине за умрежавање

Никада не идите на неки друштвени или пословни догађај са идејом да се ради само о вама; није. Умрежавање се односи на изградњу односа, а не на стварање продајних парцела на којима приморавате друге да вас узбуђено слушају. Исто важи и за друштвено и професионално умрежавање путем Интернета. Када градите мреже морате дати нешто назад. Да би се одржали добри лични и пословни односи, обе стране морају имати користи на неки начин.

Два најважнија умрежавања

Двије најважније вјештине умрежавања које можете развити су слушање и постављање питања. Ове две вештине ће импресионирати ваше клијенте чак и више од ваше најбоље пословне статистике.

Зашто? Зато што слушање потврђује вредност других и показује поштовање. Говорити превише је непристојно, доминира, а не реципрочно. Постављање замишљених питања показује искреност и гради повјерење јер активно показује интересовање за нечија мишљења и мисли.

Како бити добар слушалац

Једна од најневероватнијих вештина умрежавања које можете лако савладати је способност слушања. Да би људи били узбуђени због вас и вашег посла, потребно је да више слушате и мање причате.

Добро слушање је активно, а не пасивно. Бити добар слушалац:

• Одржавајте контакт очима.
• Немојте узнемиравати, често мењати телесну тежину и никада не гледати на сат! Све ове ствари шаљу поруку да вам је досадно, да сте нестрпљиви или да нисте заинтересовани.
• Климни главом да покажеш договор, али немој да прекидаш да представиш своју тачку или поделиш своја искуства.
• Одговорите понављањем бар једне кључне тачке са особом с којом разговарате, само направљеном у облику питања. На пример, ако вам је Цинди Миллер управо рекла колико је узбуђена због новог производа, питајте је када ће бити доступна.

Добра питања прате добро слушање и остварују две веома важне ствари: показује да слушате и да сте довољно заинтересовани да поставите питање и он одржава разговор у правцу који сте изабрали.

Нетворкинг Листенинг Скиллс Типс: Добар слушалац активно обраћа пажњу на разговор и одговара на питања.

Продаја себе није све о теби

Тактика интервјуа коју сам сазнао пре много година од агенције за запошљавање ради као шарм у ситуацијама умрежавања: да бисте некога узбудили око себе, прво им реците о себи и својим постигнућима.

Када се људи осјећају добро о себи, вјеројатније је да ће се и они осјећати добро. Важно је показати да поштујете и вреднујете некога слушајући и постављајући права питања.

Када се умрежите, послушајте разговоре са слаткишима о себи и свом послу, али увек завршавајте са својим питањем са питањем које се односи на особу са којом разговарате. Они ће бити узбуђени због својих одговора и повезати то узбуђење са вама.

Савети за успех умрежавања: Основна људска природа показује да ако је неко заинтересован за вас, они изненада постају још занимљивији. Да би било занимљиво, прво морате бити заинтересовани!

Умрежавање са грофовима искрености

Ми не сугеришемо да правите питања само да би се продали. Ми, међутим, предлажемо да научите да слушате и постављате питања тако да можете изградити искрене, трајне односе који су корисни за обе стране.

Немојте третирати клијенте, купце и друге пословне сараднике као “краве” и могућности. Већина људи је добра у препознавању „сисања“ и увријеђена је неискреном интересу, комплиментима и гестовима.

Како постављати права питања

Постављање питања је уметност. Поставите погрешна питања и лако можете некога увриједити. Али је и обрнуто; постављање правих питања може изградити поверење отварањем линија сигурне комуникације.

Поставите питања позитивна и фокусирана. На пример, ако вам Иоланда Винстон каже како је било тешко смањити број запослених и отпустити запослене, добар одговор би показао суосјећање и поставио питање којим би се преусмјериле њене мисли:

• Добар одговор: „То вам је морало бити тешко с обзиром на то колико се бринете о својим запосленицима (емпатијско слушање). Да ли мислите да ће се економија побољшати за власнике бизниса у наредном кварталу? ”(Преусмјерава тему разговора на економију и далеко од отпуштања док индиректно допушта Иоланди да зна да је приписујете економији, а не њеном личном неуспјеху.)
• Лош одговор: „Не осећајте се лоше, многи бизниси отпуштају раднике (када деле личне борбе, мало људи воли да се упореде са другима; то је занемарљиво). Следеће године ћете бити бољи (незаинтересовани; покровитељски). "

Савети за успех умрежавања: Поставите питање које је на теми кад год је то могуће. Ако је тема негативна, немојте само изненада мењати теме. То ће учинити звучнике нелагодним.Уместо тога, дајте емпатичан одговор да покажете подршку, а затим поставите питање за преусмјеравање на нешто што је још увијек повезано, али допушта говорнику да одговори нечим мало позитивнијим.