Шта значи акроним продаје АИДА?

АИДА је акроним који је 1898. године развио пионир рекламе Е. Ст. Елмо Левис. Описује кораке кроз које потенцијални клијент пролази прије него што одлучи да купи производ или услугу. Скраћеница означава пажњу, интерес, жељу и акцију. АИДА модел се широко користи у маркетингу и рекламирању да би описао кораке или фазе које се јављају од првог тренутка када је потрошач упознат са производом или брендом до тренутка када је куповина направљена.

Зашто је АИДА модел важан у рекламирању

С обзиром на то да многи потрошачи постају свјесни брендова путем рекламних или маркетиншких комуникација, АИДА модел помаже да се објасни како се рекламна или маркетиншка комуникацијска порука укључује и укључује потрошаче у изборе брендова. У суштини, АИДА модел предлаже да рекламне поруке треба да остваре одређени број задатака како би се потрошач пребацио кроз низ секвенцијалних корака од препознавања марке до акције (тј. Куповине и потрошње). АИДА модел је један од најдуговјечнијих модела који се користе у рекламирању у великој мјери јер се свијет оглашавања промијенио, људска природа није.

Пажња

У првој фази процеса куповине потрошач је упознат са производом. Посао продавца је да ухвати пажњу проспекта довољно добро да би могли задржати могућност ангажовања довољно дуго да покажу њихов интерес. Неке верзије АИДА се односе на прву фазу као "Свесност", што значи да проспект постаје свестан опција. Ово је позорница на којој ћете наћи највише перспективних учесника ако их назовете хладно.

Интерес

Да би се добила перспектива до друге фазе, морате развити интерес потенцијалног купца за производ или услугу. Ово се обично дешава у ситуацијама када добровољне фразе долазе у игру. Многи маркетиншки стручњаци успјешно користе приповиједање у својим приступима директној пошти како би заинтересирали своје изгледе. Ако можете прикупити довољно интереса онда обично можете добити изгледе да се обавежете на састанак, у којем тренутку можете померити проспект даље у процесу продаје.

Жеља

У трећој фази АИДА-е, перспектива схвата да је производ или услуга добро уклопљена и да ће им помоћи на неки начин. Продавци могу да доведу перспективу до ове тачке прелазећи са општих користи на одређене погодности. Често то укључује коришћење информација сакупљених током ранијих фаза које вам омогућавају да фино подесите продајну позицију. Имајте на уму да постоје различити нивои жеље. Ако изгледају само благе потребе за производом (или га виде као жељу, а не као потребу), он или она може одлучити да не купи одмах, ако уопште.

поступак

Четврта и последња фаза АИДА-е се дешава када проспект одлучи да предузме потребне кораке да би постао клијент. Ако сте проспект прошли кроз прве три фазе (и на одговарајући начин одговорили на било какве примједбе), ова фаза се често јавља природно. Ако то није случај, можда ћете морати да подстакнете могућност да поступите помоћу техника затварања.