АИДА модел и како га користити

Један од основних принципа модерног маркетинга и оглашавања познат је као АИДА. Скраћеница означава пажњу, интерес, жељу (или одлуку) и акцију. Често се каже да ако ваш маркетинг или рекламирање недостаје само један од четири АИДА корака, неће успети и тешко ће проћи.

Нема потребе да се то упозорење схвати превише буквално. Кампања брендирања или подизања свијести не мора нужно садржавати корак акције у том смислу те ријечи. Ипак, морате знати за АИДА и користити је кад год је то могуће.

АИДА'с Оригинс

Амерички пионир рекламе и продаје Елиас Ст. Елмо Левис, легенда у индустрији, сковао је фразу и приступ. Још давне 1899. године, Левис је говорио о "хватању ока читаоца да га обавести, да му направи муштерију." До 1909. године, која је еволуирала неколико пута, постајући "привлачи пажњу, пробудити интерес, увјерити и увјерити". Није далеко од АИДА модела који се данас користи широм света.

Пажња

"А" је за пажњу, иако је понекад свест замењена. То једноставно значи да се мора видјети да је дјелотворан.

Да би привукао пажњу потрошача, најбољи приступ се назива поремећај. Потрошач се буквално уплаши у пажњу. То се може урадити на много начина, укључујући:

• Локација: Постављање реклама на неочекивану локацију или ситуацију. Ово се често назива герилски или амбијентални медиј.
• Фактор шока: Додавање нечег провокативног да привуче пажњу. То се може урадити на много начина, а најчешћи је сексуално провокативна слика.
• Персонализација: Циљање потрошача појединачно. Новост у персонализованој директној пошти дуго је истрошена. Али замислите да читате новински оглас и видите ваше име у наслову. То би те могло зграбити.

Интерес

Када сте привукли пажњу потрошача, морате је задржати. Ово је заправо трицкиер од првог корака ако ваш производ или услуга нису сами по себи фасцинантни. Размислите о осигурању или банкарским производима.

Најбољи рекламни професионалци добијају суху тему, испоручујући информације на начин који је забаван, незабораван или забаван. Осигуравајућа компанија Геицо добро се понаша са својим Геицо Гецко и Цавемен огласима.

Одржавање интереса потрошача је посебан изазов у ​​кампањи директне поште. Најгори избор је да читаоцу донесете странице са тешким текстом. Нека буде лагано, лако за читање и разбијање информација са живим поднасловима и атрактивним илустрацијама.

Жеља

Претпоставимо да је оглашивач привукао пажњу потрошача и задржао је. Сада, оглас мора створити жељу. Прича мора постати релевантна да би производ био неодољив.

Телевизијске рекламе то раде веома добро, показујући производе у десетинама ситуација. "Свакако, то је фина тава, али да ли сте знали да може да скува и целу печену пилетину и направи стране у исто време? И то може да направи и десерт! Плус, лако је очистити и не заузима никакав контра простор."

Велика реклама наставља раслојавати чињенице све док гледаоци не могу бити задивљени само зато што су могли дуго живјети без производа.

Запамтите, овај дио АИДА модела се понекад назива и одлука. Када је жеља створена, одлука је скоро донета.

поступак

Ако је потрошач још увек са вама у овом тренутку, постоји само још један корак и то је, наравно, "затварање продаје".

Још једном, рекламни материјал то добро ради, мада најкраће речено. То је "позив на акцију" или, како кажу у рекламама, "невероватна понуда". Почеће са високом цијеном, уситњавати је опет и опет док не буде трећина оригиналне цијене, а онда вам дати двије за један посао и бесплатну доставу. Ко би могао одолети?

Маркетинг не мора бити тај нападан. Само треба да потрошаче извади из својих столица. Радња може бити упућивање позива или посјета веб-локацији. Можда иде у салон за пробну вожњу.

Ниједна кампања, колико год била одлична, неће добити стопу одговора од 100% на кораку акције. Међутим, потрошачи који не предузимају акцију морају бар оставити трајан и позитиван утисак о вашем производу. Корак акције може се десити низ пут, када виде производ на полицама и запамти поруку.

Неки одлични примери

Најбољи начин да научите АИДА модел је да погледате неке од најбољих примјера у акцији.

Скоро сваки постер који је икада снимљен одговара АИДА-и. Они морају. Филмски постер постоји како би привукао вашу пажњу, заинтересовао вас, хранио вас жељом да погледате филм, а затим одете и купите карту.

Креатори директних маил кампања такође имају тенденцију да буду огромни заговорници АИДА-е. Пакет директне поште мора проћи читач кроз сва четири корака и брзо, или ће се завршити у смећу.

Е-маил кампање имају исте изазове, а АИДА је рјешење. Линија теме мора привући пажњу. Садржај мора подићи интерес и подстаћи жељу. И коначна акција би требала бити једноставан клик.

Ако желите да видите пример АИДА који ће остати са вама дуго након читања овог чланка, на боље или на горе, пробајте сцену из филма Гленгарри Глен Росс у којима Алец Балдвин показује мајсторску команду модела у само неколико минута.