Разумевање доње линије у бизнису

Свијет бизниса је испуњен мноштвом термина, жаргона и чудних фраза заједно са обиљем понуде акронима. Термин боттом лине се често користи и односи се на профитабилност пословања након што се сви трошкови одузму од прихода. Доња добит је нето профит након што су сви трошкови пословања узети у обзир. Остатак је или позитивна или негативна бројка.

Фраза се такође претворила у свакодневну пословну употребу у разговорима у којима неко покушава да пренесе коначни закључак, исход или препоруку. На пример: "Закључак је да не можемо произвести више од 10.000 видгета мјесечно без проширења производних капацитета." Или, " Моја цена на доњој линији је 4,55 долара по јединици. Не могу ићи ниже."

Доња граница је исход свих пословних активности

Није необично чути неке варијације фразе, "Успели смо до дна." То је погрешан назив. Компанија може да постави циљеве профитабилности, али околности на тржишту (и стратегија и операције фирме) у коначници комбинују се да би се створили приходи и трошкови који одређују доњу границу.

На пример, организација бира да улаже своје ресурсе у стратегију проналажења и задржавања клијената. Она развија производе или услуге и продаје те понуде, подржава своје клијенте и затим понавља циклус. На крају сваког обрачунског периода, компанија израчунава шта је примила од купаца (и других извора прихода) и одузима све трошкове који су настали у процесу. Након што се ови трошкови обрачунавају (укључујући порезе, камате на дугове и различите књиговодствене бројеве, укључујући амортизацију и амортизацију), компанија стиже до крајњег броја.

То је или нето профит или нето губитак.

Планирање за дугорочни период

Оно што компанија може (и треба) да учини како би остала здрава је да прати и контролише трошкове док настоји да минимизира непотребне (или расипне) трошкове. Све то треба да се уради, истовремено, оптимизирајући расподјелу средстава за подршку стратегији компаније. Ова врста "управљања до дна" је разумна и здрава. Организације које се углавном фокусирају на трошкове и одлучују да не улажу у постојеће стратегије (или инвестирају фондове за подршку будућим иницијативама) често се боре на дуги рок.

Доња граница као индикатор пословног учинка

Бројеви у доњој линији су важна компонента табеле резултата за управљање. Позитивна и растућа профитабилност током времена је доказ низа фактора који укључују:

• Добар избор тржишта и купаца
• Креирање и испорука производа и услуга које купци цијене
• Ефективна алокација инвестиционих долара за подршку циљаним клијентима
• Ефикасна контрола трошкова у организацији
• Позитивно тржиште и макроекономски фактори

Алтернативно, смањење или низак број доњих линија током времена указује на изазове у једној или више горе наведених области и требало би их испитати управа.

Акционари, одбор директора и запослени се ослањају на бројеве доњих линија након сваког обрачунског периода (обично квартално) како би процијенили дјелотворност стратегије тржишта предузећа и интерног управљања. Наравно, када су бонуси или годишња повећања плата везани за крајње резултате, запослени природно плаћају пажљивије на ове бројеве.

Ограничење доњих бројева као индикатора учинка

Иако су бројке профитабилности важне мјере тренутног успјеха компаније (и користе се за успоредбу претходних временских оквира), оне нису свеобухватне. Они не кажу управи, директорима, акционарима или запосленима шта је радило или шта није успело.

Лоши бројеви профитабилности су показатељ да нешто није у реду, у распону од јаке конкуренције до неповољних економских околности до неуспјеле стратегије да се избјегну трошкови.

Исто тако, позитивни бројеви не наглашавају који дио укупног приступа компаније функционира. Могуће је да јаки економски услови (или неуспјех конкуренције) подигну приходе и побољшају профит, упркос лошој контроли трошкова или слабој дугорочној стратегији.

У финансијском извештавању за предузећа која котирају на берзи и која се тргују на берзама, важно је погледати детаљне белешке, укључујући и фусноте. Она помаже менаџменту (и другим заинтересованим странама) да разумеју претпоставке, рачуноводствене приступе и коначну изведбу броја крајње линије.

Боттом Лине на Боттом Лине

Добит је резултат свих активности организације. То је важан показатељ укупних услова на циљним тржиштима компаније. То је такође барометар ефикасности менаџмента у одабиру стратегија, инвестирању у производе и услуге, маркетингу и контроли трошкова. Профит треба да се упоређује у одређеном временском периоду, а они који су укључени треба пажљиво да размотре све варијабле како би разумели факторе који воде до крајњег резултата компаније.