Зашто се бојите тражити продају

Изгледи готово никада не излазе и кажу: "У реду, желим да купим овај производ управо сада." Без обзира колико они били заинтересовани, они ће бити склони да вас пусте да изађете кроз врата само ако специфично не затражите продају. Али молити некога да купи од вас у толико много речи може бити застрашујуће искуство, посебно за некога ко је релативно нов у продаји. Трик за превазилажење тог страха је да га спустимо и схватимо.

Страх од сиромашне перцепције

Један од најчешћих узрока затварања страха је питање перцепције. Продавци се боје да ће бити виђени као нападни, похлепни или на неки други начин неприхватљиви. Многи продавци не воле да се затворе и страхују да ће њихови изгледи имати сличан став. Да, наиђете на повремене изгледе (обично неко ко је био у продаји или зна стандардне продајне приступе) који ће се повући ако тражите продају. Али ови изгледи су изузетно ретки, и ако су упознати са процесом продаје, они ће савршено добро знати да радите свој посао.

Стварно није потребно бити агресиван или нападан да бисте некога затворили. Ако сте урадили добар посао у остатку презентације, затворит ће се природно и изгледати ће као сљедећи логичан корак. У идеалном случају, до тренутка када се ваша презентација заврши, показали сте интерес интересовања и одговорили на било какве приговоре које она има. Ако је та перспектива већ уверена, тражење продаје може бити једноставно: "Одлично, почнимо са попуњавањем папирологије."

Страх од грешке

Други веома чест страх, посебно међу новим продавцима, је страх од грешке. Затварање у почетку је веома незгодно, а нови продавци често нису сигурни како и када да почну затварање. Тако да они имају тенденцију да оклевају и оклевају док не помисле да је све прекасно и једноставно одустају од тога.

Најбољи начин да се осећате удобније приликом технике затварања јесте вежбање. Успут ћете можда продати неколико продаја, али ако се не потрудите да затражите продају, готово ћете сигурно изгубити ту могућност.Покушавајући, ви ћете се помакнути корак ближе да постанете природни ближи. Чак и ако је ваша 'пракса близу' неугодна, постоји добра шанса да ћете ипак добити ту продају! Квота је да звучите много боље него што то чините себи.

Страх од одбацивања

Коначно, продавци не траже продају, јер се боје да неће добити натраг. Страх од одбацивања је главни камен спотицања за сваког продавца, и то је нешто што ћете морати превазићи ако желите да успете у продаји. Одбијање је неизбежан део продаје. Важно је запамтити да када проспект одбије да купи од вас, то није лично одбијање. Изгледи се одлучују да не купују из разних разлога, од којих многи немају никакве везе са вама.

Најбољи начин да превазиђете страх од одбијања је да стиснете зубе и суочите се са њим. Као и сви страхови, када се једном суочите с њим неколико пута, он ће почети да губи своју моћ над вама. После неког времена, 'нос' који чујете ће изгледати мање важно - поготово кад почнете да добијате 'да' и схватите колико је добро! Када се спремате да питате за продају и почнете да осећате ту пузаву страх, подсетите се да је тај осећај строго привремен и што се више приближавате, брже ће избледети.