Осам корака за побољшање продаје

01 Модел продаје односа

Ако се држите продаје довољно дуго, сигурно ћете искусити пад - временски период када вам се чини да вам ништа не иде.

Али пре него што баците пешкир и одустанете од каријере у продаји, сазнајте неке корисне савете о томе како прво да се извучете из продаје.

03 Ундер-Промисе и Овер-Деливер

Један од начина на који многи продајни представници уништавају своје каријере је претјерано обећавајући. Када превише обећавате, шансе су веома високе да ћете их подићи.

Размислите о томе када сте задњи пут купили нешто и били разочарани. Размислите о том осјећају: Ако други тако мисле, да ли ће то помоћи вашој каријери?

Размислите поново.

04 Превазилажење дневног гринда продаје

Продаја је, додуше, тежак начин за зараду. Они који су довољно жилави да прођу кроз времена када се чини да ништа не иде како треба, су они који су научили да превладају свакодневно мљевење како би изашли и продали се. А свакодневним мљевењем не говоримо о вашим јутарњим шољама каве.

Говоримо о томе како да се психички припремите за све ситнице са којима се професионалац продаје мора суочити у типичном радном дану.

Док се бавите са малим стресом нећете много повредити, суочавање са истим стресорима из дана у дан може да поништи било кога.

Немојте бити статистика. Научите како да победите!

05 Топ Цлосинг Тецхникуес

Осим ако нисте наручилац (што значи да не продајете ствари, ви само преузимате налоге за ствари), мораћете да закључите послове. Уосталом, имате посао јер ваш послодавац жели, треба и очекује да затворите продају.

Али затварање продаје понекад је тежак посао. Познавање неколико испробаних и истинитих техника ће вам добро послужити. Запамтите ваше АБЦ-ове: Увијек се затварајте.

Само запамтите да веома мало корисника заправо воли бити продат; уместо тога, они воле куповина. То је огромна разлика.

06 Испорука увјерљивих презентација

Ако нисте добри у преношењу поруке потенцијалним купцима, нећете имати довољно утицаја да затворите уговоре. Иако сваки продајни представник не треба да даје визуелне или усмене презентације, боље је да они који се баве продајом буду добри у пружању ефективних и убедљивих презентација.

Наравно, интернет наставља да мијења начин на који испоручујемо и приказујемо информације, али то не значи да бисте требали игнорирати чињеницу да сте добри у презентирању перспективама.

07 Буилдинг Раппорт

Ранији чланак се односио на изградњу односа, а овај се односи на изградњу односа. Раппорт и чврсте везе иду руку под руку, али се разликују на неколико начина.

Изградња односа подразумева успостављање неке заједничке тачке између вас и вашег клијента, док изградња односа говори о дугорочнијем споразуму.

Ако можете изградити однос, потакните своје клијенте да поштују и воле вас, изградња односа након тога постаје много лакше.

08 Како сте када сте клијент?

Ако се борите у својој продајној каријери, погледајте како сте када сте купац.

Да ли сте дефанзивни када се обратите продајном представнику? Ако је тако, можда очекујете да ваши клијенти буду обрамбени када им приступите. Није баш најбољи начин размишљања при покретању продајног циклуса.

Да ли сматрате да су људи у продаји непоштени и само траже своје интересе? Ако то урадите, онда не припадате продаји. Имате дубоко неповерење према онима у продаји, и то неповјерење ће озбиљно угрозити вашу ефикасност у продаји.

Слушајте, ако сте лош купац и борите се у својој продајној каријери, почните да се побољшавате тако што ћете постати бољи клијент. Бићете запањени резултатима.