Топ 6 ствари које треба урадити како би се окренуо пад продаје

01 Узми мини одмор

Понекад проблем који узрокује пад продаје је професионалац продаје. Сваки продајни представник зна да је продаја тешка, захтјевна, фрустрирајућа и може узети пуно енергије. Ако приметите да сте или у кризи или да идете ка крају продаје, узмите искрен поглед на себе.

Ако осећате да је ваше стрпљење кратко и да мале ствари које обично не дођу до вас изазивају тугу, можда ће вам требати мало одмора од свакодневне продаје.

Можда звучи супротно, али понекад је најбоља ствар коју можете да урадите да бисте окренули пад продаје је да једноставно прекинете продају, престанете да размишљате о продаји и радите било шта што вас чак подсећа на продају.

02 Гет Цуриоус

ТВ детектив Коломбо није био познат по свом уредном и уредном изгледу, већ због своје радозналости. Ствари за које други нису биле заинтересоване би привукле Цоломбову пажњу. Он би постављао питања о стварима, људима, догађајима који ће збунити људе.

А његова знатижеља би се увијек исплатила на дуге стазе.

Ако можете да прихватите сличан приступ разлозима који стоје иза пада продаје, можда ћете открити нешто једноставно што бисте иначе превидели, а то би могло да доведе до тренутног краја ваше кризе.

03 Нађи ментора

Ако сте нови у продаји, пад продаје који доживљавате може бити ваш први. Али, за оне који су више стални, падови су део каријере. Нађите некога у свом продајном тиму, запослите се у вашој компанији или у свом дому и питајте га како управља продајним падовима.

По свој прилици, ваш ментор ће искусити неколико падова продаје и вероватно ће имати неке јединствене савете за вас. Тко зна, можда је чак открио тајну да је у потпуности избјегао пад продаје!

04 Гет Соме Траининг

Продајна обука је једна од најважнијих ствари на коју се можете посветити током каријере у продаји. Понекад оно што узрокује пад продаје је када престанете користити неке основне, темељне продајне вјештине. Једноставан тренинг "блокирања и рјешавања проблема" кроз који сте вјеројатно прошли када сте први пут ушли у продају може бити моћан, учинковит и једноставан начин да откријете нешто што сте заборавили да бисте требали радити.

Можда ће бити потребно "гутање поноса", али да ли бисте радије завршили своју кризу или завршили каријеру?

05 Радите на својим вјештинама слушања

Многи људи у продаји проузрокују своје падове једноставним чином да више разговарају са својим клијентима него да их слушају. Зашто? Једном када професионалац продаје стекне неко искуство, често мисле да тачно знају шта клијент жели, како да прода купца и шта је најбоље рећи следеће. Другим речима, они мисле да више не морају да слушају што ближе својим клијентима као што су то чинили када су први пут започели посао.

Не могу бити погрешнији.

Ако се нађете у кризи, обавежите се да ћете посетити што више клијената у току једне седмице и фокусирати се на слушање 2 до 3 пута више него што причате. Бићете запањени резултатима.

06 Будите још позитивнији

Када сте у продаји, осјећате се као да "требате" направити продају. Тај осјећај "потребе" је најштетнији осјећај који можете донијети са собом на састанак с клијентима. Уместо да будете ухваћени у осећај "потребе", фокусирајте се на сав успех који сте искусили током каријере. Усредсредите се на све добре ствари које се дешавају у вашем животу и све ствари које желите да постигнете.

Оно на шта се фокусирате је оно што ћете искусити у животу. Усредсредите се на "потребу" и искусит ћете више тога. Усредсредите се на оно што желите и на оно што је "сјајно" у вашем животу и каријери, а ви ћете бити награђени са више истих!