Како користити меке технике продаје у интервјуу за посао

Интервјуи су стресни. Ви добро знате да се све што кажете или радите веома блиско процењује. Направите грешку у једном од својих одговора и ваше шансе за добијање посла су смањене. Без обзира на стресан интервју, ако можете завршити интервју затварањем за позицију, зарадићете огромно поштовање и демонстрирати са стварним примјером ваших вјештина затварања.

Зашто затворено?

Поред истраживања, изградње односа и презентација, професионалци у продаји морају бити у могућности да закључе послове. Без способности или отпора до затварања продаје, све остале вјештине су бескорисне.

Главни професионалци у продаји су да претворе перспективу у купце. Овај процес се обавља преко продаје. Ако интервјуишете посао за продају, имате златну прилику да покажете доносиоцима одлука да сте вољни и довољно сигурни да затворите посао. Иако ваше вјештине затварања могу бити слабе и потребна им је нека обука, ваш покушај да затворите ће говорити свезак и зарадити поштовање.

Када затворити

Професионалци у продаји живе једноставном формулом која је сажета словима "АБЦ". Ово значи "Увек се затварај". Док овакав став увијек затварања може довести до претјеране агресивности, остајући свјесни могућности затварања врло је важно у продаји. Исто важи и за интервју.

Док неки експерти за интервјуе сугеришу да чекате до самог краја интервјуа да бисте затворили радно место, бољи савет је да користите "суђење" или "мини-затварање" током интервјуа.

Ове "мини-затварања" могу бити једноставна као што су: "Сигуран сам да су образовање и искуство важни за вас током процеса одлучивања." Оваква изјава ће вам дати одговор који ће вам дати увид у то како анкетари мисле о вашем образовању и искуству. На основу њиховог одговора, можете користити пробно испитивање, као што је "Чини се да је моје искуство добро за позицију. Који су вам други фактори важни?" Ово вам не само да помаже да контролишете темпо и смер интервјуа, већ допушта другима да знају да разумете како да закључите посао!

Колико је тешко затворити

Тешке технике затварања су опасне ако се злоупотребљавају. Они понекад преносе очај, превелико самопоуздање и стварају веома стресно окружење. Затварање за посао има деликатнији додир, али треба да буде чврсто и испуњено са сигурношћу. Ваше блиске потребе да пренесу једну поруку:

Желите посао и знате да можете испоручити очекиване резултате

Ако сматрате да је позиција изнад тренутног скупа вјештина, ваш покушај затварања ће открити ваше неодлучност. Често, људи који покушавају да напусте посао су људи који нису сигурни да могу да испоруче очекиване резултате.

Уместо да се теско затварате за посао, употребите претпостављенији стил затварања. Ако сте током интервјуа користили мини затварања, развили бисте добар однос са анкетарима, и ви и они ће се или договорити о вашој способности да испуните захтеве улоге или ћете идентификовати нека подручја од потенцијалне забринутости.. Било како било, коришћењем мини-затварача добија се замах и основа за завршно затварање.

Иако речи које користите треба да буду ваше, претпостављени интервју може да прође нешто слично, "на основу свега о чему смо говорили, изгледа да сигурно испуњавам захтеве које имате за ову позицију. Мислим да је очигледно да сам ја заинтересовани за напредак са вама и желите да питате шта мислите да би требало да буду следећи кораци за мене?"

Ова блиска, претпоставка у блиском стилу претпоставља да се сви слажу са вашим квалификацијама и тражи следећи корак. Претпоставља се да се сви слажете да би требало да буде следећи корак и, на крају, претпостављам да вас треба замолити да предузмете следећи корак.

Ако не постоји интерес за вас као запосленог, сазнат ћете чим поставите задње завршно питање. Иако ово може бити фрустрирајуће, то ће вам омогућити да се фокусирате на проналажење праве позиције за вас. Међутим, ако се сматрате способним кандидатом, ваша спремност да затворите, вероватно ће вас ставити на врх листе кандидата.