6 Трицкс Цомпаниес Користи за продају женама

Према извештају који је објавио Ниелсен, њихова процењена комбинована куповна моћ креће се од 5 трилиона до 15 трилиона долара годишње, а очекује се да ће контролисати две трећине богатства потрошача у наредних 10 година. Тржишни трговци циљају на жене, са арсеналом трикова који имају за циљ да их наведу да отворе своје торбице и потроше велике. Познавање онога на чему раде, даје вам неопходну муницију да се заштитите.

Они вас варају

„Много маркетиншких радова на кривици“, каже Мартин Линдстром, стручњак за брендирање, консултант за неуромаркетинг и аутор књиге „Смалл Дата“. Та посебна емоција је ефикаснија у утицају на женске новчанике него на мушке. Зашто? Истраживање објављено у шпанском часопису за психологију показује да жене, једноставно, осећају више кривице, углавном зато што су друштвено условљене.

Линдстром каже да путовање кривице функционише из два разлога. Прво је емоционално у томе да ће се сваки производ или услуга коју купите учинити да се осећате као боља мајка, боља жена или бољи пријатељ. Други је рационалан и фокусира се на практичност производа или услуге у томе што ће ријешити одређени проблем као што је недостатак времена у вашем распореду.

Они инфилтрирају ваш феед

Колико често провјеравате свој Инстаграм? Скоро двије трећине корисника свакодневно се налазе на платформи, а више од једне трећине њих свакодневно ради више пит-стопова, наводи Пев Ресеарцх Центер. Пратити Јонесове никада није било лакше - и више зависило. Са собом доноси притисак да се потроши. Друштвени канали вам пружају могућност “да се поредите са свима у свакој димензији”, објашњава Линдстром. Резултат тога је да тежња да се тај “Инстаграм-достојан” живот никада није био већи.

Оглашивачи то знају, наравно, и сада плаћају славним особама и „друштвеним утицајима“ (тј. Људима који имају велике друштвене следбенике) да промовишу производе и услуге путем својих друштвених канала. Може бити незгодно рећи чињенице из фикције (хасхтаги као #ад и #спон би требали да вас упозоре на плаћене постове, али нису увијек присутни). Једна ствар која је јасна је да више жена тражи и воли. Међу корисницима Интернета, Фацебоок, Пинтерест и Инстаграм су прве три платформе друштвених медија, а жене учествују више од мушкараца.

Они креирају контекст

Када оглашавају жене, оглашивачи имају већу вероватноћу да додају контекст употреби производа. Ово вас охрабрује да размишљате о томе како би производ изгледао уграђен у ваш властити живот - и једном када га преузмете на тај (иако имагинарни) начин, скраћује се процес куповине.

Обећавају да ће вратити сат

Постоји ли извор младости? За трговце сигурно постоји. Како људи моле за више сати у дану и покушавају да се супротставе ефектима старења, није изненађујуће да истраживања показују да што више користите реч “време” или референцу на њу, она се претвара у продају, каже Линдстром..

Они смањују величину пакета

Да ли сте приметили да се одређена пића и производи смањују? На пример, компаније које конзумирају безалкохолна пића приметиле су да жене више нису куповале пуне лименке соде, због здравствених проблема повезаних са њима.

Раствор? "Дизајнирајте мање конзерве за жене како се не би осјећале кривима", каже Линдстром. Потрошачи сада плаћају више за мање, и то функционише. Раније ове године, Цоке је објавила да продаја својих мањих пакета (тј. 8 пакета од 12 грама и лименки од 7,5 грама) наставља да расте, док продаја већих боца и лименки наставља да пада.

Они извлаче вашу унутрашњу лову

"Жене подсвјесно желе ловити добар посао", објашњава Линдстром. "Лов је о осећању награђивања." Да би се омогућило такво понашање, продавнице намерно упропашћују своје столове и скривају производе. "Ако имате два стола један поред другог - један који је уредан у односу на онај који је неуредан - неуредан сто се продаје 17 одсто више", каже он. Постајете још конкурентнији када купујете са девојком, трошите и до 12% више. Зато је најбоље ловити сам.

Музика такође долази у игру, овде. Према Линдстрому, ако је ритам спорији од откуцаја срца, жене купују 29% више. Истраживања показују да је већа вероватноћа да ћете ходати спорије и зато проводити више времена у радњи. Један од начина да се избегне прекомерно трошење је да се пронађу сви производи које желите да купите, оставите их и вратите се дан касније. Реакција допамина коју сте у почетку имали када сте први пут видели производе је нижа други пут. Резултат? Половина тих производа ће остати у радњи.