Сазнајте о водећем маркетингу у продаји

Прецизна дефиниција олова често варира од особе до особе. У ствари, једна од највећих препрека између продаје и маркетинга може бити дефиниција онога што се сматра главним, а шта не. Важно је осигурати да се сви који су укључени у генерацију олова слажу са људима који су одговорни за праћење тих трагова.

Дефинисање олова

Већина продаваца дефинише водство као неко ко одговара критеријуму који је продавац установио и ко има потребу, разлог и / или интерес за спровођење производа. Међутим, маркетиншки професионалци теже да дефинишу вођство као и свако ко можда имају те квалитете, и вјерују да се олово које доказује да има жељене атрибуте сматра 'перспективом'.

Обе ове дефиниције су разумне, али се побрините да се сви укључени слажу у дефиницију коју ће користити. Ако читате савјете на продајном мјесту, на примјер, можете претпоставити да писац намјерава прву, продајну дефиницију олова, док ће маркетиншки писци чешће користити другу дефиницију.

Неки стручњаци за продају радије користе термин 'осумњичени' умјесто олова, дјеломично како би се уклонила конфузија која може произаћи из вишеструких дефиниција.Упућивање на некога као осумњиченог у односу на перспективу је такође врло јасан начин да се категоризира колико далеко сте у процесу продаје са датим водством. Неко кога сте управо видели на водећој листи и још нисте звали је осумњичени; неко кога сте бар делимично квалификовали је могућност.

Оцењивање и квалификовање

Нису сви трагови једнако вредни из перспективе продаје. Прво, неки извори водећи ће пружити висок проценат 'смећа', што значи да они који немају потенцијал да буду изгледи. На пример, ако телефонски именик користите као главни извор, онда ће већина људи које зовете бити нежељене. То је један од разлога зашто су продавци и компаније спремни да плате доста новца за куповину квалитетних водећих листа. Што је циљана и тачнија листа водећа, то ће мање времена продавач морати да троши на не-перспективу.

Али чак и вође који имају потенцијал да буду перспективе могу варирати у вриједности. Водство које има само потенцијал да направи једну куповину најјефтинијег производа ваше компаније је далеко мање вриједно од онога који ће направити много великих купњи у дужем периоду.

Део квалификационог процеса је одређивање потенцијалних потенцијалних потенцијалних клијената, тако да можете потрошити већину свог времена и енергије на култивацију тих трагова.

Не судите по инстинкту

Неки продавци праве грешку у вођењу трешње, верујући да могу да кажу по инстинкту који ће довести до добрих резултата, а који не би требало да се труде чак ни да позову на хладно. Прављење ове грешке може вас коштати много продаје. Много сте боље грешили у правцу досезања до сваког олова, тако да можете најбоље искористити оно што добијате.