7 Савети за продају за нове продавце

Започињање нове каријере у било којој области је застрашујуће. Са продајом се суочавате са неким јединственим изазовима. Од већине продаваца се очекује да уче на послу, али што дуже будете убрзавали, то ће дуже бити потребно да провјере провизија почну да се котрљају. Ево неколико приједлога који ће вам помоћи да се брзо загријете до продаје.

Пронађи потребе и попуни их

Изгледи не седе и чекају на ваш хладни позив у нади да ћете им нешто продати. Седе около и покушавају да реше своје проблеме. Ако им покажете начин да решите проблем који их мучи, можете то направити. Запамтите, ВИИФМ је једина ствар која има перспективу.

Припремите се, припремите се, припремите се

Вероватно сте жељни да изађете тамо пред реалним, живим изгледима, тако да можете почети да зарађујете. Али пре него што стигнете пред перспективу, морате бити спремни. То подразумева разумевање производа, припремање листе предности, добијање солидне продајне презентације, писање барем основне скрипте за хладно позивање и истраживање пре позива на сваком од њих.

Изградите мрежу

Пословно умрежавање, када је добро обављено, може учинити ваш посао много лакшим. Постојање солидне мреже са поузданим контактима донијет ће широк спектар предности, од добивања топле воде до пружања унутрашње лопатице на тешким изгледима. Само не покушавајте да пожурите; када сте тек почели да радите са својом мрежом, ваш фокус би требало да буде на доказивању ваших контаката, не покушавајући да добијете ствари од њих.

Пратите своје метрике

Једини начин да сазнате колико добро радите је да пратите шта радите, а затим га упоредите са крајњим резултатима. У најмању руку, треба да пратите колико хладних позива обављате, колико састанака сте поставили и колико продаје остварујете. Толико информација ће вам најмање омогућити да управљате цевоводом на основном нивоу. Што пажљивије пратите своје активности, лакше ће вам бити да прецизно одредите подручја слабости како бисте их брзо могли побољшати.

Подесите своје циљеве

Ваш менаџер продаје ће вам без сумње дати циљ или скуп циљева које треба постићи за компанију. Међутим, ти циљеви су апсолутни минимум. Штовише, они можда не покривају подручја која су вам важна. На пример, вероватно сте одговорни за одређени број продаје месечно, али је мало вероватно да ће вам менаџер продаје дати циљ за развој каријере или за стварање одређене количине новца. То су области у којима можете да бирате сопствене циљеве, а затим поставите план који ће вам помоћи да их остварите.

Научите да рукујете одбијањем

Као продавач, свакодневно ћете искусити одбацивање. То је једноставно део посла. Временом, сваки продавач учи да се оштри и одагна те тренутке, али не сваки продавач развија здраву технику суочавања. Успешни продавци често развијају умне игре које добро раде за њих, као што је разматрање сваког не као корак ближе да. Пронађите стратегију суочавања која вам одговара.

Настави са новим стварима

Продаја је каријера која захтева од вас да останете флексибилни и наставите да учите током времена. Може бити веома тешко за нове продавце да наставе да испробавају различите ствари; примамљиво је да се стави на један продајни канал или један стил презентације као извор безбедности. Нажалост, ако дозволите себи да уђете у траг, ускоро ћете платити цену изгубљене продаје. Од пресудне је важности да наставимо да учимо и истражујемо, покушавамо нове технике и опћенито да растегнемо ум.