Како продати радио оглашавање

То су само две предности које свако ко ради у продаји радија мора рекламирати када продаје радио преко других облика медија. Кључ за продају радио огласа је да убедите клијенте да им је то потребно. Најбољи начин да то урадите је да им покажете доњу линију.

Цена је исправна код радио огласа

Јефтини или бесплатни трошкови производње могу да запечате уговор са клијентом. На многим станицама, особа која продаје спот пише сценариј. Већини огласа је потребна само солидна радио личност да би деловала као спикер. Можда ћете додати нека звона и звиждаљке са музиком у позадини и звучним ефектима, али станице могу да добију основне верзије оба по ниској цени.

Пошто продавац и спикер већ узимају плате као део особља, трошкови производње станице су минимални. То значи да станица може одустати од било каквих накнада које би могла наплаћивати за огласе ако се клијент сложи да купи одређени број спотова.

Такође можете да уштедите новац за свог клијента тако што ћете деловати као консултант. Ако желе да обогате новац на неки познати глас како би направили терен, подсетите их да трошак неће аутоматски повећати њихов резултат продаје ако људи не препознају скупи вокални таленат.

Ако клијент жели играти активнију улогу и произвести мјесто за које знате да неће успјети, лагано објасните што ће им помоћи. Можете да укажете на то како најбољи радио огласи садрже шест врста медијског оглашавања.

■ Може брзо да лети

Телевизија или новине могу да трају недељама, ако не и месеци продукције, пре него што их циљна публика икада види. Радио се може писати, продуцирати и емитовати све у истом дану ако станица има отворене огласне слотове на свом дневнику програма. Те расположивости или "користи" тешко је добити током сезоне куповине у децембру, али би их требало лако понудити током остатка године.

Можете користити експедитивност као кључну продајну тачку. Ако је крајем августа, а продавница одеће касно покреће продају Празника рада за своју јесенску моду, још увијек има времена за успјешну рекламну кампању на радију. Добијање ТВ рекламе у етеру или у штампаним медијима у тако кратком року може бити немогућа мисија. Учините то за вас.

Радио је погодио циљну публику

Многи потенцијални клијенти могу бити збуњени изразом "циљна публика" јер желе да продају своје производе свима. Зато често троше новац на неефикасне новинске или ТВ рекламе које не допиру до њихових потенцијалних купаца.

Радио формати олакшавају циљање публике. Већина власника бизниса инстинктивно зна да ли људи желе да дођу; слушајте хип-хоп, цоунтри или спортс радио. Ако продавац аутомобила жели да пребаци камионет са парцеле и ви продајете радио рекламе за станицу музике у земљи, вероватно нећете морати да трошите време на уверавање продавца да је ваша станица право место за рекламирање. Међутим, можда ћете морати да покажете друге изгледе зашто је повезивање клијента са циљном публиком од кључне важности за добијање резултата.

Ако радите за групу радио станица, можете да се договорите са продавцем камионета за станицу у земљи, а онда идете у сусједство и продате огласе за спортски бар на вашој спортској радио станици. Радио је идеалан за такву мању, циљану кампању.

Лове Тхосе Лов ЦПМс

Још једна предност предности радио оглашавања је ниска ЦПМ, или стопа "хиљада", стопа. Објасните клијентима зашто најлукавије и најкреативније на свету неће повећати продају ако се покреће само једном, осим ако се не појави током Супер Бовла. Оглас мора стално да се емитује ако желите да се продајна порука задржи у мозгу публике.

Радио оглашавање пружа могућност да се вишекратно преноси порука клијента више пута током дана уз релативно минималне трошкове. До тренутка када слушалац чује исти оглас пет пута на путу до посла и још пет пута на путу кући, она ће знати да је продаја аутомобила одлична понуда за најокрутније камионете које новац може да купи.

Симпле Мессаге

Рекламирање ријетко ради када је порука о продаји збркана. Читаоци ће занемарити новински оглас који је изгубљен у било којој врсти нереда у остатку странице. Телевизијски огласи често имају толико тога да се дешавају - музика, слике, лепршаво уређивање - да гледаоци не знају где да се фокусирају.

Радио оглашавање показује да је једноставна порука обично најефикаснија. У ресторану који нуди тацос од 99 центи уторком може се користити реклама од 10, 15 или 30 секунди да једноставно каже: "Дођите у уторак на одличан тацос за 99 центи. Ево где да идемо." Слушаоци не могу да виде тацосе, али то је место где ефективно рекламно копирање може да употреби речи да ослика менталну слику свежег, врелог, зачинског, хрскавог, тацоса испуњеног до врха, пријатним укусима.

Радио оглашавање нуди мноштво предности у односу на друге облике медија. Нагласите сваку од њих, и убедићете клијенте да купе места на станици која ће повећати продају и смањити њихове трошкове.